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　　JC35導(dǎo)讀：身處變化中的眾多五金制品企業(yè)，特別是行業(yè)中的重點(diǎn)骨干企業(yè)，已經(jīng)從一開始的驚慌失措，到逐步認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、理清思路，逐步邁向了尋求突破，不斷在危機(jī)中探索新的增長(zhǎng)方式的發(fā)展道路，尤其在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、培育新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換和發(fā)展方式上，給予了更多的嘗試。
　　
　　面向2012年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，再次重申了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高發(fā)展可持續(xù)性的重要性，而且把擴(kuò)大內(nèi)需、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展明確列入工作重點(diǎn)當(dāng)中。
　　
　　這給每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)，特別對(duì)于身處危機(jī)中的制造業(yè)給出了明確的信號(hào)。
　　
　　實(shí)際上，從2008年美國次級(jí)貸引發(fā)的金融危機(jī)、2010年的歐債危機(jī)至今，市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了約5年的低迷，特別是2012年以來，歐債危機(jī)反復(fù)惡化，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩;國內(nèi)主動(dòng)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)和化解投融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨較大下行壓力。
　　
　　在此期間，不僅是需求減少，消費(fèi)者、市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的選擇也更加慎重，企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)、檔次、內(nèi)涵的追求趨勢(shì)越來越明顯。
　　
　　而身處變化中的眾多五金制品企業(yè)，特別是行業(yè)中的重點(diǎn)骨干企業(yè)，已經(jīng)從一開始的驚慌失措，到逐步認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、理清思路，逐步邁向了尋求突破，不斷在危機(jī)中探索新的增長(zhǎng)方式的發(fā)展道路，尤其在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、培育新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換和發(fā)展方式上，給予了更多的嘗試。
　　
　　裝備改造技術(shù)升級(jí)
　　
　　不少企業(yè)認(rèn)為在危機(jī)中已經(jīng)面臨很大壓力，無暇顧及創(chuàng)新、提升，但對(duì)于有遠(yuǎn)見的優(yōu)秀品牌企業(yè)來說，在行業(yè)共同的危機(jī)面前，才正是調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、提升裝備技術(shù)水平，從而市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)達(dá)到一鳴驚人效果的絕佳機(jī)遇。
　　
　　2012年6月份，濟(jì)南玫德鑄造有限公司的8萬噸管路連接件生產(chǎn)基地正式動(dòng)工，該項(xiàng)目總投資6.5億元，建成后將成為世界同行業(yè)自動(dòng)化水平高、單體面積大的生產(chǎn)車間及相關(guān)配套設(shè)施。
　　
　　而之前該企業(yè)展開的生產(chǎn)線技改項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，全面提升了產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)效率。而投入帶來的回報(bào)是客觀的，在整個(gè)外銷市場(chǎng)不振的市場(chǎng)狀況下，截至2012年10月份濟(jì)南玫德出口額達(dá)到2.46億美元，同比增長(zhǎng)26%以上。
　　
　　技術(shù)提升應(yīng)對(duì)危機(jī)還包括對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)運(yùn)用。眾多企業(yè)陸續(xù)加大研發(fā)投入力度，不斷推出新品，給市場(chǎng)提供亮點(diǎn)，給消費(fèi)者提供更多選擇。
　　
　　如萬家樂在廚衛(wèi)內(nèi)率先推出了“家庭熱水系統(tǒng)解決方案”和“整套廚電解決方案”，首創(chuàng)的人機(jī)對(duì)話“智能浴”熱水器兼具記憶、節(jié)能、浴缸、果蔬等多種熱水模式，為不同消費(fèi)者提供個(gè)性化、人性化熱水解決方案。
　　
　　這項(xiàng)技術(shù)以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以云技術(shù)為支撐，將芯片技術(shù)植入家居熱水系統(tǒng)中，代替用戶去思考和指揮熱水器的工作狀態(tài)、滿足不同用戶的不同需求。
　　
　　同時(shí)，熱水器還可以模擬出復(fù)雜的洗浴環(huán)境，如流水、小溪、細(xì)雨甚至是瀑布，配合聲音與燈光的組合，讓用戶體驗(yàn)在自然環(huán)境中洗浴的樂趣，特別是，流出來的水也將帶有負(fù)氧離子及礦物質(zhì)元素，讓沐浴更健康、舒適。
　　
　　如熱水器可遠(yuǎn)程自選下載各種沐浴模式、娛樂場(chǎng)景模式等，開啟“智能浴”無限體驗(yàn)，讓沐浴變成一種個(gè)性化、娛樂化、享樂化的生活方式。
　　
　　此外，萬家樂以智能雙高速煙機(jī)、智能雙高火灶具與智能雙核消毒柜等產(chǎn)品為依托，開發(fā)出多套智能化的廚電套裝方案，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)廚衛(wèi)生活的追求。
　　
　　2012年中，歐琳集團(tuán)繼分批引進(jìn)專利專家團(tuán)隊(duì)后，又與意大利四大設(shè)計(jì)公司之一的喬治·亞羅公司簽訂合作協(xié)議，將世界前沿的設(shè)計(jì)理念應(yīng)用到廚房領(lǐng)域，確保廚具產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)國際領(lǐng)先。借力國際化團(tuán)隊(duì)，歐琳將科技、健康、智能及美學(xué)融入廚房。
　　
　　繼早推出高端美學(xué)廚房家電后，又把過去單個(gè)銷售的燃?xì)庠�、油煙機(jī)、消毒柜等整合成系列化產(chǎn)品銷售，還聯(lián)合專利、荷蘭設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和中國農(nóng)科院專家，耗資500多萬推出“世博廚房”，讓上網(wǎng)沖浪、查閱菜譜、采摘蔬果在廚房中成為現(xiàn)實(shí)。其中獲得專利iF獎(jiǎng)的成套廚電銷售額同比增加了30%。
　　
　　在升級(jí)的不僅僅是產(chǎn)品。去年下半年，愛仕達(dá)先后通過了實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和國家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審，在低迷的市場(chǎng)中，提振了企業(yè)信心，為把控產(chǎn)品品質(zhì)，提升企業(yè)技術(shù)水平做出了新的嘗試，為未來的持續(xù)提升與發(fā)展提供動(dòng)能。
　　
　　內(nèi)需制勝劍指高端
　　
　　近公布的一則統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2012年前三季度，內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用為105.5%，外需為-5.5%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已建立在擴(kuò)大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點(diǎn)上。
　　
　　在內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的份額中，消費(fèi)占55%，投資占50.5%，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率自2006年以來首次超過投資，這也給未來企業(yè)調(diào)整經(jīng)營模式，調(diào)整渠道重心給出了真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)支撐。
　　
　　內(nèi)需市場(chǎng)的異軍突起給在進(jìn)出口貿(mào)易中遭到巨大創(chuàng)傷的企業(yè)帶來了希望，但如何轉(zhuǎn)道國內(nèi)，如何在危機(jī)市場(chǎng)中分一杯羹，也是對(duì)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探索、自身駕馭能力的嚴(yán)格考量。
　　
　　但據(jù)不少企業(yè)反映，近年受到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的壓力，內(nèi)需市場(chǎng)也同樣面臨低迷，不少企業(yè)出現(xiàn)銷售量和利潤率的降低，尤其是往年多數(shù)五金產(chǎn)品面對(duì)的傳統(tǒng)中低端市場(chǎng)，出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)飽和、上攻壓力大的現(xiàn)象。
　　
　　然而在數(shù)次行業(yè)的調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然目前市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)了問題，但實(shí)際上呈現(xiàn)的是優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品、高端產(chǎn)品保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象明顯，好的企業(yè)更好，差的企業(yè)更差，行業(yè)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　
　　好的企業(yè)擁有的不僅僅是實(shí)力，更多的是適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的嘗試和舉措，即使在2012這危機(jī)深重的一年中，品牌企業(yè)仍然動(dòng)作連連，保持了較高比例的增長(zhǎng)，其方法值得借鑒。
　　
　　2012年2月，老板電器以現(xiàn)金出資的方式與FAGORGROUP（法格集團(tuán)）共同投資設(shè)立合資企業(yè)，控股51%，引入DeDietrich品牌。DeDietrich作為法格旗下的品牌，定位于“家用電器”，擁有300多年品牌歷史，專注于設(shè)計(jì)的嵌入式電器，市場(chǎng)遍及法國、英國、西班牙、瑞士、葡萄牙等歐洲國家，及新加坡、中國香港、印尼、韓國等亞洲國家和地區(qū)。
　　
　　DeDietrich品牌在市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)占有率，在法國市場(chǎng)占有12.5%的市場(chǎng)份額，在香港市場(chǎng)占有60%的市場(chǎng)份額，在新加坡市場(chǎng)占有50%的市場(chǎng)份額。
　　
　　至此，老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名氣”三大品牌系統(tǒng)，分別定位于“廚房電器”、“高端廚房電器”、“經(jīng)久耐用廚房電器”，通過差異化的定位，渠道人員的完全獨(dú)立，展開對(duì)市場(chǎng)的全方位開拓。
　　
　　對(duì)高端的追求是領(lǐng)軍企業(yè)的共同選擇，2012年初，方太集團(tuán)歷時(shí)近兩年半打造的“FOTILESTYLE方太廚電館”盛大開幕。
　　
　　“FOTILESTYLE方太廚電館”是方太高端產(chǎn)品和先進(jìn)科技的展示與交流平臺(tái)。在方太廚電館，不僅將展示方太全系列的高端廚電產(chǎn)品，還展示代表未來廚房科技和生活方式的“2050未來廚房”。
　　
　　廚電館還通過策劃一系列高端主題活動(dòng)與創(chuàng)新的營銷方式，如烹飪教室、小型主題展、設(shè)計(jì)師沙龍、VIP私廚會(huì)等，體現(xiàn)出“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的品牌內(nèi)涵，用恰當(dāng)?shù)臏贤ǎ瑢ふ移放婆c消費(fèi)者情感的共鳴，貼心的產(chǎn)品，超越消費(fèi)者想象的使用體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者累積對(duì)方太品牌的強(qiáng)大信任感，強(qiáng)化方太這一超級(jí)品牌。
　　
　　拓展渠道電商崛起
　　
　　電子商務(wù)的崛起容不得傳統(tǒng)五金制造企業(yè)忽視，目前在天貓商城、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等知名電子商務(wù)平臺(tái)上，各老板、方太、萬和、萬家樂、海爾、蘇泊爾、愛仕達(dá)，甚至眾多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一應(yīng)俱全，各企業(yè)分別以自建商城、合作、代理等形式占領(lǐng)新渠道市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)此，華帝集團(tuán)自2011年5月即宣稱“電子商務(wù)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并進(jìn)”，7月初開始啟動(dòng)電子商務(wù)渠道之后，去年零售額達(dá)到2億，在淘寶平臺(tái)，銷售額超過了第二、第三名的銷售總和。而京東、卓越亞馬遜則將成為華帝今年重點(diǎn)突破的電商平臺(tái)。
　　
　　據(jù)新的數(shù)據(jù)顯示，2012年華帝在電商渠道的銷售有望達(dá)到3億元，目標(biāo)是在2013年能夠達(dá)到5個(gè)億。
　　
　　除了電子商務(wù)以外。眾企業(yè)也在不斷向著需求龐大，但競(jìng)爭(zhēng)不夠充分的三四線市場(chǎng)下沉，蘇泊爾就曾表示未來企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒁匀�四�?jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)，而華帝今年也主要以完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端專賣店門面建設(shè)以及以舊換新作為拉動(dòng)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重點(diǎn)，在25.5億的銷售任務(wù)中，三四級(jí)市場(chǎng)預(yù)計(jì)占比60%。
　　
　　據(jù)了解，華帝去年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)達(dá)到3500家。今年全年將新增4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　一二線市場(chǎng)的相對(duì)飽和，三四線市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的狂歡讓企業(yè)看到了新的機(jī)遇，但是否所有人都能在其中如魚得水還是未知數(shù)。
　　
　　特別是相對(duì)一二線市場(chǎng)來說，三四級(jí)市場(chǎng)未來動(dòng)能如何，在企業(yè)大力投入之后，相對(duì)的購買力、市場(chǎng)容量是否充足，以及眾多企業(yè)、品牌同時(shí)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)展開爭(zhēng)奪，是否會(huì)引發(fā)過度競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格混戰(zhàn)都值得思考和關(guān)注。
　　
　　而針對(duì)電商市場(chǎng)，目前還存著物流基礎(chǔ)比較薄弱的弊端，制造企業(yè)基本沒有建立完整的物流配送體系，還要依賴獨(dú)立郵政物流企業(yè)的支持。
　　
　　此外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少對(duì)于線上產(chǎn)品品質(zhì)、真假、服務(wù)等問題的質(zhì)疑，如何解決、應(yīng)對(duì)都是未來發(fā)展中亟需面對(duì)的問題。