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委內(nèi)瑞拉緊急電站新中心電廠項目

  鶴壁市華維測控技術(shù)工程有限公司，位于鶴壁市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是鶴煤集團科技處下屬的科技型實體企業(yè)，主要承擔鶴煤集團煤礦、選煤設(shè)備、煤倉、料倉、破拱、空氣炮及自動化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚，機加工藝完善，產(chǎn)品檢驗及使用環(huán)境標準規(guī)范，質(zhì)量管理嚴格遵循國際ISO:9000認證標準，實施產(chǎn)品“三檢”制度，即用戶使用驗收制度，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價比的工礦自動化產(chǎn)品。

2011年11月24日，中國水電委內(nèi)瑞拉新中心電廠項目部員工與業(yè)主一起等待

今日中國：您認為中國企業(yè)進入拉美有哪些優(yōu)勢?
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊伍，在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段，不斷追求智慧的無限提升，實現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合，在工礦自動化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場，成就經(jīng)典。全自動CO2氣體保護焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用，有效地保障了產(chǎn)品性能。先進的自動化生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，優(yōu)良的制作技術(shù)，使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。

宋東升：我一直認為，我們大型國企，和現(xiàn)在整個中國在世界上的形象有一定的相似之處：都很大、很厲害、很有進取精神，但是缺乏開放的心態(tài)和溝通的能力還不夠，我們講故事的能力不足。我們需要把自己好的一面講出來，真正把別人的關(guān)心和關(guān)切理解到位�；ハ嘀�道自己的核心關(guān)切和利益是什么，大家才能共處。

這涉及到對環(huán)境的認識問題，出現(xiàn)反對的聲音也是正常的。在國際社會和科學界，對于水電站、及其對環(huán)境的影響的認識是在變化之中的。世界銀行在十年前也是不支持在河流上建設(shè)大型電站的，現(xiàn)在也發(fā)生了變化。
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圖為完成首臺燃氣輪機吊裝后，包括中委員工和美國西門子工程師在內(nèi)的多國建設(shè)者鼓掌慶賀

宋東升：在兩三個月之前，有一個中拉投資論壇，我是嘉賓。我說中拉應(yīng)該有一個很好的溝通和互相了解，合作就要適應(yīng)雙方的需求和特點，誰也不能太過堅持自己的東西，找到一個共同點是必須的。中國的銀行、中國的企業(yè)過去習慣的做法可能拉美現(xiàn)在不太接受，中國的企業(yè)、中國的銀行應(yīng)該做出改變，那么當?shù)厥遣皇且惨�做出一些改�?

宋東升：早在2002年，中水電就在伯利茲和古巴做過一些嘗試。真正進入拉美，是2008年底，在全球金融危機和中國政策支持下開始的。近幾年我們發(fā)展很快，從中美洲到整個南美洲，都留下了我們的足跡。

第三點就是改變我們自己。在拉美(包括其他國家)做業(yè)務(wù)，必須符合當?shù)氐膰�情。我們說中華文明是世界上延續(xù)下來的文明，但中華文化同時也是和其他文化是差距大、為獨立的。中國企業(yè)到別的國家去做業(yè)務(wù)，就必須適應(yīng)當?shù)氐姆�律和文化，實現(xiàn)本土化。這對于中國企業(yè)來說是一件很難的事情，雖然走得很艱難，但是我們一直努力在走。

之前我們的項目以施工為主。目前我們在拉美的發(fā)展在朝另外一個方向發(fā)展，就是開始做真正的投資。

今日中國：目前拉美的需求和中國進入市場的方式有什么樣的變化呢?

宋東升

需要更加開放和透明的心態(tài)

今日中國：中水電在海外履行企業(yè)社會責任、與當?shù)厣鐖F和居民溝通情況如何?

在拉美也好、在非洲也好，我們是在不同的環(huán)境內(nèi)施工，有時候能力得不到充分的表現(xiàn)，也會出現(xiàn)一些不盡如人意的地方，這是需要改進的。在技術(shù)水平方面，我認為中國在拉美和全球都是可以完全適應(yīng)的。但是我們需要改變的是，如何滿足當?shù)氐囊�求和符合當�(shù)氐牧晳T，更加關(guān)注對方的需要。

中國是水電大國，也是全球領(lǐng)先的水電技術(shù)大國。中國水電建設(shè)集團國際工程有限公司(以下簡稱中國水電)代表了中國水利水電建設(shè)的高水平，業(yè)務(wù)覆蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的全領(lǐng)域，包括電力、交通、水力、礦山、建筑等。憑借這一優(yōu)勢，中國水電積極拓展國際市場，目前在70多個國家和地區(qū)有在建項目，在80多個國家和地區(qū)有代表機構(gòu)，主要以發(fā)展中國家和中等發(fā)達國家為主。

今日中國：中國企業(yè)是不是需要有更加開放和透明的心態(tài)?

提高講故事的能力，有開放的心態(tài)是位的，良好的溝通也是同等重要的，這兩點缺一不可。這首先是對我自己的要求，我們對員工的要求首先也是要有好的溝通能力。

宋東升：大的挑戰(zhàn)是我們自身，尤其是自身國際化程度不高。適應(yīng)當?shù)胤�律法�?guī)、慣例和合文化，也是國際化程度的一部分，不能一廂情愿。

其次還要認識拉美的現(xiàn)狀，我們必須適應(yīng)拉美，我們所做的行為必須適合當?shù)氐姆�律和國情。比如厄瓜多爾的項目，雖然雙方一拍即合，已經(jīng)達成了合作意向，但是我們還是認真履行了國際競標的程序。這樣既符合了法律，又符合了當?shù)氐牧晳T，這是項目成功的一個關(guān)鍵的因素。

我們在非洲馬里的一個水電站，馬里經(jīng)歷了兩年的戰(zhàn)亂，幾乎所有外國公司都撤離了這個國家。戰(zhàn)爭剛一結(jié)束，別人在討論如何復(fù)工，我們在進行完工慶典，兩年戰(zhàn)亂，我們沒有停止一天施工，這不是大的社會責任嗎?在討論社會責任時，我們不能完全跟著西方走，我們有我們自己的價值觀。

其他潛在的抵制也有。去年巴西一個很大的電站找到我們，希望我們參與該電站機組安裝，我們聯(lián)合另外一家中國企業(yè)，把報價降到了雙方滿意的程度，但終還是沒有拿到項目。我相信當?shù)仄髽I(yè)對我們的進入是有很大抵觸，這種無形的抵制有時是很大的，對外來競爭者的抵制也是很正常的。這就要求我們要選擇被當?shù)亟邮艿姆绞竭M入。

在許多國家的項目中，我們設(shè)立學校來培訓當?shù)貑T工。在勞務(wù)比較充分的國家，中國人的比例不會超過15%。例如在非洲，中國水電是雇傭當?shù)貏诠ご蟮钠髽I(yè)，我們在為當?shù)鼐蜆I(yè)做出了貢獻。

宋東升：當然有。我們在伯利茲做加拿大人投資的水電站的時候，曾經(jīng)遭到了NGO強烈的抵制。

我舉一個非洲的例子，2014年8月初美非峰會召開，非洲五十多個元首到了美國。8月8日美國國家電臺播出了一段采訪，首先是美國家安全顧問蘇珊˙賴斯，她表示美國和中國不一樣，中國不顧社會責任，搶了非洲人的飯碗，而美國只幫助非洲人進行能力建設(shè)。然后又采訪了《非洲是中國的第二大陸》這本書的作者，這位在非洲生活多年的美國人，站在了一個不同的角度表示，你們不要批評中國人， 是美國把非洲給遺忘了。美國人腦子里面的非洲，完全是戰(zhàn)亂、疾病、腐敗、貧窮、饑餓這樣的印象。而中國人在幫助非洲建設(shè)，現(xiàn)在非洲這種繁榮的景象很多是在中國人幫助下實現(xiàn)的。

我建議我們大家應(yīng)該一起對商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式讓中國的企業(yè)和銀行也能接受，讓當?shù)卣�府和企業(yè)也能接受。我的想法得到了泛美銀行的幾位同事的贊同。

從北往南來看，在加勒比地區(qū)我們與牙買加政府和美國一家公司合作，在牙買加推動旅游升級換代項目;在伯利茲做過兩個水電站，在洪都拉斯正在建設(shè)一個水電站，這將是中國在未建交國家的個融資項目;在哥斯達黎加，中國水電的在建項目雖然遇到過不少不適應(yīng)和困難，但是目前運轉(zhuǎn)良好。

宋東升：我非常贊成“心態(tài)更加開放”和“更加透明”這樣的說法，這是我們很需要做的一件事情。

溝通的關(guān)鍵是做到真誠和開放。我們是一個建筑施工企業(yè)，技術(shù)基本上都是通用的，沒有什么不能對外表達的，心態(tài)應(yīng)該更加開放。

另外我們正在通過和歐洲公司合作，來幫助我們適應(yīng)拉美;同時我們也加強了和當?shù)毓�司的合作，比如現(xiàn)在巴西、阿根廷、厄瓜多爾的項目都是和當?shù)毓�司合作�?或為聯(lián)合體經(jīng)營)。

在拉美，中國水電已完工和當前在建的合同額已經(jīng)達到70億美元,已經(jīng)成為分布廣泛的中國建筑施工企業(yè)。在中拉合作論壇首屆部長級會議召開之前，本刊記者專訪了中國水電建設(shè)集團國際工程有限公司董事長宋東升先生，請他與讀者分享在拉美投資的經(jīng)歷、體會，以及對拉美投資環(huán)境的期待。

委內(nèi)瑞拉120萬千瓦的燃氣火電站項目是我印象深刻的項目。在中委第八次高委會期間，委內(nèi)瑞拉能源部長拉米雷斯找到我們，希望在短期內(nèi)建成緊急電站。他們已經(jīng)在全球找過了多個國家，對方都沒有答應(yīng)。

宋東升：這是一個很好的問題。首先國內(nèi)現(xiàn)在要求很高，任何一個國家的專家來到中國，都會認為中國的工程質(zhì)量和工期都是世界一流的。

現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生變化，我們也越來越重視企業(yè)社會責任了。比如說前面提到的厄瓜多爾項目，我們和當?shù)氐纳鐓^(qū)、市鎮(zhèn)都在維持很好的關(guān)系。我們會幫助當?shù)亟�立學校、診所、公路，我們在厄瓜多爾的項目經(jīng)理被當?shù)剡B續(xù)三年被評為榮譽市民。

宋東升：首先要認識到差別，我認為中國的文化和體制與拉美的差距是大的，甚至遠大于中國和歐洲、北美的差距。

這里面也存在溝通問題，我們的溝通能力比較欠缺，做了好事情卻不會對外表達。我們“說得不好”，這是一個大的問題，應(yīng)該快速提高我們的溝通能力。

今日中國：中國企業(yè)進入拉美時，會面對當?shù)氐囊约皝碜詺W洲的競爭，是不是要對自己有更高的要求?

機遇和阻礙并存的新興市場

中拉關(guān)系的發(fā)展，加強中拉經(jīng)濟合作、金融合作，都為中國企業(yè)提供了更好的機會。

目前中國水電在拉美投資規(guī)模大的兩個國家是厄瓜多爾和委內(nèi)瑞拉，業(yè)務(wù)覆蓋了水電、火電、交通、農(nóng)業(yè)等多個方面。在厄瓜多爾，中國水電做成了個中厄的合作項目，也是到目前大的項目。隨后我們也進入了阿根廷和玻利維亞。

回到社會責任，我們在這一方面不能說做得很好，但是改進很大。幾年前一個法國教授和我有過一次談話，他說：“你們中國人的社會責任做得不好。”我說，對于這一點我不反駁，過去我們的項目是靠低價拿到的，我們統(tǒng)統(tǒng)能為項目所在國節(jié)省了一半左右的投資，這么多省下來的錢當?shù)卣�府就可以拿來做其他項目、做民生，這不是一種大的社會責任嗎?第二，我用這么低的價格拿來項目，中國員工在一個自身條件很差的條件下在工作，這種情況下要去做冠冕堂皇的“社會責任工程”，是一件不可能的事情，我認為這種批評是不合理的。

宋東升：社會責任可能是西方人批評中國企業(yè)比較多的一個事情。

今日中國：企業(yè)進入國外市場并不是一帆風順的，甚至會遭到抵制，中國水電有遇到過這種情況嗎?

總的來說，我們的企業(yè)形象，在快速地向好的方向發(fā)展。當然也有一些批評，這都是很正常的。我們要改變我們的工作，改進溝通，樹立更好的企業(yè)形象。

金融危機之后的拉美國家對資金的需求很大，這時候，中國進出口銀行也認識到是中國資金進入拉美的好機會，三方便一拍即合，拉開了中厄合作的序幕。

拉美投資論壇

另一個印象深刻的項目是在洪都拉斯的水電站。洪都拉斯是一個和中國沒建交的國家，但又需要融資，怎樣在沒建交國家利用中國資金或是其他方面資金進行建設(shè)，對我們來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。我們曾經(jīng)嘗試過很多融資方案，例如和MEGA做保險，與渣打合作，利用中美洲一體化銀行做轉(zhuǎn)貸等等，終還是采取了中信保保險，工商銀行貸款的方式。在中國政府的支持下，近有了實質(zhì)性的進展。

心態(tài)的變化要和溝通和表達能力結(jié)合起來，要把開放的心態(tài)表現(xiàn)出來。我們中國人心地善良、很寬容，但是別人知道嗎?我記得美國著名政治學家、《軟實力》作者約瑟夫.奈在各種場合常常強調(diào)：傳統(tǒng)觀念認為那些擁有強大軍事力量的國家將奪得優(yōu)勢。但在信息時代，真正的贏家是那些會講故事的國家(或非國家組織)。

2008年12月我和同事一起來到厄瓜多爾，這是我次到厄瓜多爾，試圖找到一種突破，探索我們的拉美之路。當時是金融危機發(fā)生后的第四個月左右，這個時機對我們進入拉美起了很關(guān)鍵的作用。我跟厄瓜多爾電力部官員們表示要參與競標，面對陌生的拉美，當時我們并沒有太多優(yōu)勢。我問厄瓜多爾電力部官員們：“你們需要資金嗎?”天他們說不需要，我對他們說：“你們再考慮一下，現(xiàn)在是金融危機的時期。”很快他們就表示需要，很需要從中國融資。

今日中國：具體到管理上，有什么經(jīng)驗嗎?

目前這個項目已經(jīng)竣工，發(fā)電已經(jīng)超過100億度，為委內(nèi)瑞拉度過電力危機做出了巨大貢獻。當時我們的黨委書記說了一句很有意思的話：這種事情只有我們兩個偉大的社會主義國家才能創(chuàng)造如此奇跡。

新中心電廠設(shè)計安裝4臺機組，并于2011年7月進入設(shè)備安裝高峰期

今日中國：您參與了中國水電在拉美所有項目的整個過程,哪些項目給您的印象比較深刻?

查韋斯總統(tǒng)及中國發(fā)改委副主任張曉強、駐委大使趙榮憲等領(lǐng)導(dǎo)的視頻連線視察

宋東升：管理的本土化是很必要的，我們把自身原有的、在其它地方成熟了的管理體系和當?shù)氐囊�求相結(jié)合，努力把優(yōu)良的東西保留下來、把不適應(yīng)的東西改掉。

尊重當?shù)氐姆�律和習慣是成功的關(guān)鍵

今日中國：目前中國企業(yè)在拉美面對的大的挑戰(zhàn)是什么?

利用當?shù)貑T工解決我們的短板，也是一個很好的經(jīng)驗。在哥斯達黎加我們有一個電力項目，意大利國家電力公司是業(yè)主，這項目非常難。盡管我們非常努力，但是在HSE(健康、安全、環(huán)境)管理體系方面，仍然和歐洲人和當?shù)厝说睦砟钣胁罹�。后來我們雇傭當�(shù)氐墓こ處煟�管理所有的HSE，才使局面有了很大的改觀。

今日中國：從初接觸拉美市場，到形成一定的規(guī)模，中國水電積累了哪些寶貴經(jīng)驗?

宋東升：我們新一屆政府大的變化是戰(zhàn)略思維，拉美顯然應(yīng)該成為中國大國戰(zhàn)略的重要組成部分，目前中央在努力推動這一點。這就給中國企業(yè)提供了寬闊的、更好的平臺。

作為在拉美分布廣泛的中國建筑施工企業(yè)，我們非常高興有這種變化，實際上也積極參與其中。我們正在更加積極、主動跟隨國家的戰(zhàn)略，推動自身業(yè)務(wù)在拉美的發(fā)展。

今日中國：本屆政府上任以來，中拉高層訪問非常頻繁，2015年1月即將召開中拉合作論壇首屆部長級會議。在這樣的背景下，中國企業(yè)的面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?

今日中國：中國水電是如何走進拉美的?目前的投資重點和未來方向是什么?

今日中國：后一個問題，您對拉美投資環(huán)境有什么期待?

但我們也在采取更為靈活的本土化管理。例如在委內(nèi)瑞拉的公路項目，我們和巴西公司合作，就采用了巴西公司的管理體系。我們拉美團隊非常年輕，但是進步也非常快。他們學歷高，在海外留過學的人很多，學習能力很強，是非常團結(jié)的一個團隊，我感到非常欣慰。

來源:

宋東升：在基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)中國企業(yè)大的優(yōu)勢是有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有完整的技術(shù)，我們大部分技術(shù)是世界一流水平的，這是任何一個國家都不能比的。第二大優(yōu)勢是中國擁有將近四萬億美元的外匯儲備。第三個優(yōu)勢是我們勤勞，我們善于學習、善于適應(yīng)、與人為善。

在海外，應(yīng)該說我們是非常負責任的。不同國家對于項目的管理模式是不一樣的，即便管理很松，甚至政府和業(yè)主沒有管理的項目，我們會嚴格自己管理。在非洲就有這樣一個項目，業(yè)主幾乎不管我們，我們主動在項目部之外專門設(shè)立了質(zhì)量委員會，脫離并高于項目部，自己來監(jiān)管項目質(zhì)量。

在短期內(nèi)建成一個緊急電站，對于我們來說也是一個巨大的難題，但是我們敢于迎難而上。委石油部長拉米雷斯為這個項目兩次來到我們公司，我們利用我們?nèi)�球資源，終接下了這個項目。

另外，在目前的國家戰(zhàn)略背景下，需要創(chuàng)新商業(yè)模式，尤其是金融機構(gòu)一起創(chuàng)新商業(yè)模式。

宋東升：現(xiàn)在全球的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)存在一個巨大的需求，所有發(fā)展中國家都需要加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，很多發(fā)達國際的基礎(chǔ)設(shè)施需要更新?lián)Q代。

宋東升：我印象深刻的厄瓜多爾科卡科多˙辛克雷水電站。該水電站裝機容量150萬千瓦，這在世界上任何一個國家都是一個巨型的項目。我們從2004年就開始關(guān)注這個項目，2008年年底的時候，厄瓜多爾政府決定采用國際競標的方式來選擇承包商，我們當時猶豫是否要買標書，除了標書要十萬美元一套之外，更大的問題是沒有信心，覺得拉美市市場對我們來說很困難。

今日中國：您如何看待中國水電所代表的中國和中國形象?

拉美也是如此。和非洲相比，拉美基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)更加商業(yè)化，要有企業(yè)進行投資。因此，面臨這樣的機遇，在融資支持方面，需要更加適應(yīng)拉美。創(chuàng)新是至關(guān)重要的，原有的方式和現(xiàn)在的拉美需求是有距離的，我們愿意和銀行業(yè)一起創(chuàng)新。

總的說來，拉美市場是中國水電的新興市場。拉美的需求是龐大的，是具有潛力的市場，但是與亞洲、非洲相比，則是更加困難和更具挑戰(zhàn)。面對重點和困難，我們希望通過模式的創(chuàng)新，真正把拉美市場做得更大。

此類項目主要在以市場經(jīng)濟為主導(dǎo)的國家，例如巴西、哥倫比亞、智利、秘魯和墨西哥。這些國家?guī)缀跛�有的基礎(chǔ)設(shè)施都是以商業(yè)開發(fā)、私人投資的方式進行的。為此，我們雇用了歐洲專家和拉美當?shù)氐母呒壒芾砣藛T，正在和中資銀行一起來努力突破。