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這掌聲的背后不僅是對華為企業(yè)業(yè)務部門過去4年辛苦努力的肯定，更是對華為企業(yè)業(yè)務未來發(fā)展所寄予的期望。華為輪值CEO徐直軍在演講中也將“期望”賦予了更加明確的目標——“華為IT產業(yè)預計在2015年，將實現(xiàn)20億美元的業(yè)務收入，明年有望實現(xiàn)盈虧平衡，我們的目標是在2020年，實現(xiàn)IT產業(yè)收入超百億美元，成為世界IT領域的主力軍。”
首先，華為在國內具備深厚的客戶基礎和合作伙伴資源，長期的客戶服務讓華為更“懂”客戶的需求，而遍布全國的合作伙伴也為華為成功拓展企業(yè)業(yè)務起到了奠基作用，華為深知企業(yè)級市場的推廣不能沿用通信行業(yè)的“直銷”模式，堅定不移地走“被集成”路線，才能讓更多的合作伙伴愿意與華為共舟共濟。
  鶴壁市華維測控技術工程有限公司，位于鶴壁市高新技術開發(fā)區(qū)，是鶴煤集團科技處下屬的科技型實體企業(yè)，主要承擔鶴煤集團煤礦、選煤設備、煤倉、料倉、破拱、空氣炮及自動化系統(tǒng)的研制、改造、設計、開發(fā)、生產、銷售。技術力量雄厚，機加工藝完善，產品檢驗及使用環(huán)境標準規(guī)范，質量管理嚴格遵循國際ISO:9000認證標準，實施產品“三檢”制度，即用戶使用驗收制度，產品質量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價比的工礦自動化產品。
優(yōu)勢三點論：我們更“懂”客戶
作為華為未來增長“三駕馬車”之一的企業(yè)業(yè)務，如今正在成為華為未來的主攻方向和快速增長單元，數(shù)據(jù)顯示，在2011年，華為企業(yè)業(yè)務收入僅為91.6億元人民幣;而在2014年，其收入已達到194億元人民幣。而此次發(fā)布企業(yè)云服務，也被看作是華為企業(yè)業(yè)務又一重大的戰(zhàn)略舉措。
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術隊伍，在產品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術手段，不斷追求智慧的無限提升，實現(xiàn)電器科技與生產工藝的完美結合，在工礦自動化設備領域不斷創(chuàng)新，引領市場，成就經典。全自動CO2氣體保護焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術的應用，有效地保障了產品性能。先進的自動化生產設備，精湛的生產工藝，優(yōu)良的制作技術，使得產品盡顯一流品質。
而談及華為作為企業(yè)業(yè)務市場中的“后進者”對于企業(yè)云服務有何優(yōu)勢時，徐直軍的“三點論”也回答得很坦誠。

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后，數(shù)據(jù)永遠是客戶的，華為并不是一家依靠數(shù)據(jù)盈利的公司，在推廣企業(yè)云服務的過程中，無論是搭建私有云還是無縫連接至公有云，華為都將高度聚焦基礎設施層(IaaS)，通過不斷提升底層硬件和平臺軟件的安全能力，幫助客戶儲存并保護好“數(shù)據(jù)”。
在徐直軍看來，云服務模式目前已經成為產業(yè)界的共識，為了滿足企業(yè)市場客戶與合作伙伴在網絡時代的新需要，同時也為了提供更貼近用戶的云計算解決方案，華為決定推出公有云，發(fā)布正式業(yè)務名稱為企業(yè)云服務，是華為ICT產品和解決方案的自然延伸，這與華為聚焦企業(yè)市場的戰(zhàn)略一脈相承，更是實現(xiàn)華為在ICT領域投資回報的新商業(yè)模式。
與行業(yè)內眾多IT企業(yè)一樣，幾年前華為就已經敏銳地洞察到，“云”將改寫傳統(tǒng)IT的交付方式和商業(yè)模式，由于其具備動態(tài)、靈活、彈性等一系列的服務特性，客戶不需要遵循自己采購、搭建、部署、運維的傳統(tǒng)模式，完全可以根據(jù)實際需求隨時、隨地從公有云上獲取所需的IT資源，如此極大地降低了IT采購成本，也加快了相關業(yè)務的上線周期和使用效率。
如今，企業(yè)客戶對于云服務模式的接受度更是有增無減，越來越多的政府機關、社會組織以及行業(yè)企業(yè)都在探索云服務的發(fā)展之道，應該說云服務已經成為企業(yè)IT的新模式，而華為也在這場關于“云”的IT變革中，成功挺進了前景無限的企業(yè)級ICT市場。
其次，華為是一家O2O公司，具備線上線下的服務能力，在過去，合作伙伴和經銷商盡管是直接面對客戶的，但其主要作用僅僅是“交付”而已，華為希望合作伙伴能夠基于自身搭建開放式公有云平臺，創(chuàng)造和延伸出更多有利于終客戶的增值服務，進而增加客戶服務黏性，開啟華為與合作伙伴的共贏模式。
掌聲背后的“超百億”目標