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三一重能6月9日晚間披露發(fā)行公告：本次公開發(fā)行股票數(shù)量約為1.88億股，發(fā)行后公司總共股本約為11.77億股。發(fā)行價格為29.8元/股；2022年6月13日進行網(wǎng)上申購。預計發(fā)行人募集資金總額約為56.11億元。申購簡稱為三一申購，申購代碼為787349。

01、董事長、總經(jīng)理周福貴答

1.請簡要介紹公司未來對自身市場地位的目標。

答：您好，根據(jù)中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年公司風機銷售業(yè)務對應新增裝機容量分別為42.0萬kW、25.4萬kW、70.4萬kW、303.3萬kW、321.0萬kW，市場份額分別為2.1%、1.2%、2.6%、5.6%、5.7%，排名分別為第11、14、10、8、8位。

一方面，公司產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平不斷提升使得公司在業(yè)內(nèi)競爭力不斷提升。另一方面，公司在本輪搶裝潮中獲得較多訂單。預計未來公司市場占有率排名有望進一步提升。

2.請簡要介紹公司分別在陸上、海上、海外市場的發(fā)展策略。

答：您好，陸上是公司主“戰(zhàn)場”，海上風機產(chǎn)品目前在籌備階段，海外是未來公司的增長點，是公司重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向，預計很快會有突破。目前質(zhì)量已經(jīng)得到海外客戶的認可，在價格具備一定優(yōu)勢的情況下，具備一定的突破空間。

海上風電未來發(fā)展規(guī)模很大，公司在海上風電領(lǐng)域積極進行研發(fā)領(lǐng)域布局，在海上風電平價化時代，公司希望可以做出比目前市場產(chǎn)品更具備競爭力的產(chǎn)品，將盡快推出海上機型。

3.請簡述行業(yè)進入的主要壁壘。

答：您好，主要壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）技術(shù)壁壘：風力發(fā)電設(shè)備關(guān)系到電網(wǎng)的穩(wěn)定運行與供電安全，因此技術(shù)標準極為嚴格。風機制造行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)。

（2）品牌壁壘：良好的品牌聲譽是對產(chǎn)品質(zhì)量、履約能力好的證明，也是客戶選取風機供應商時的重要參考依據(jù)。

（3）產(chǎn)品檢測認證壁壘：風電設(shè)備質(zhì)量是風電行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)，產(chǎn)品檢測認證制度是保障設(shè)備質(zhì)量的重要措施，新進企業(yè)需要利用更多時間來掌握關(guān)鍵核心技術(shù)進而通過風電設(shè)備的檢測認證，成為市場進入壁壘之一。

（4）人才壁壘：人才的儲備和培養(yǎng)均需要較高的成本，核心技術(shù)人員以及各層級人才的儲備、引進、培養(yǎng)與激勵，已成為市場參與者核心競爭力的重要構(gòu)成，也是行業(yè)主要壁壘之一。

（5）資金壁壘：從產(chǎn)品的初期研發(fā)測試，到獲得訂單后的投產(chǎn)交付，以及各項技術(shù)研究研發(fā)工作，均需要大量的資金投入以保障公司的生產(chǎn)經(jīng)營與市場競爭力。因此，行業(yè)對市場參與者有較高的資金壁壘。

4.請問公司的主要客戶群體有哪些？

答：您好，公司主營業(yè)務為風電機組的研發(fā)、制造與銷售，風電場設(shè)計、建設(shè)、運營管理以及光伏電站運營管理業(yè)務。公司風機產(chǎn)品及運維服務客戶以大型發(fā)電集團或大型電力建設(shè)集團為主，客戶普遍具有經(jīng)營規(guī)模大、財務狀況良好、信用等級高等特點。公司新能源電站業(yè)務發(fā)電部分自用，部分對外銷售，對外銷售部分主要客戶為電網(wǎng)公司。

5.請問公司怎么看未來的風電整機競爭格局？公司的競爭優(yōu)勢是怎樣的。

答：您好，（1）任何行業(yè)會發(fā)展變化，風電行業(yè)歷史上也經(jīng)歷了相關(guān)變化，行業(yè)競爭格局主要取決于政策和機遇，公司致力于成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。（2）風電行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈，公司的管理層對激烈的競爭也有充分認識，目前國際的主流整機廠其實也只有4-5家，而國內(nèi)目前還有14-15家，行業(yè)后續(xù)還會面臨繼續(xù)整合的過程，因此預計未來行業(yè)的格局將更加集聚在頭部企業(yè)。公司目前在行業(yè)排名逐年上升，對未來躋身行業(yè)前列有充足的信心。

競爭優(yōu)勢：綜合比較來看，公司的優(yōu)勢包括（1）組織效率高；（2）研發(fā)創(chuàng)新的能力驅(qū)動力強；（3）適應市場化的能力強。

6.三一重能的海上風機研發(fā)計劃目前進展怎樣？

答：您好，公司在進行海上風電技術(shù)儲備，本次募投項目之一的新產(chǎn)品與新技術(shù)開發(fā)項目即包括海機型開發(fā)內(nèi)容。

海上風電未來發(fā)展規(guī)模很大，公司在海上風電領(lǐng)域積極進行研發(fā)領(lǐng)域布局，在海上風電平價化時代，公司希望可以做出比目前市場產(chǎn)品更具備競爭力的產(chǎn)品，將盡快推出海上機型。

7.三一集團有強大的品牌優(yōu)勢，能給三一重能的怎樣的賦能？

答：您好，公司符合獨立性要求，擁有獨立的法人治理體系。三一集團對于公司的協(xié)同優(yōu)勢首先體現(xiàn)在管理體制與企業(yè)文化的傳承；其次表現(xiàn)在集團批量集采對原材料成本的成本降幅；此外集團智能制造的設(shè)計理念對公司也有較多影響。

8.請簡述公司戰(zhàn)略實施效果及未來規(guī)劃。

答：您好，主要有以下幾個方面規(guī)劃：

（1）研發(fā)能力規(guī)劃：通過引入全球一流的數(shù)字化理念及管理經(jīng)驗，打造國際領(lǐng)先的數(shù)字化研發(fā)手段，為客戶提供覆蓋“風電全生命周期”的產(chǎn)品與服務。

（2）營銷能力規(guī)劃：通過“雙聚焦戰(zhàn)略——聚焦大客戶、聚焦大基地”，實現(xiàn)風電行業(yè)主流客戶的全覆蓋，公司市場排名實現(xiàn)躍升，進入行業(yè)前列。

（3）供應鏈規(guī)劃：堅持全生命周期總成本領(lǐng)先的采購理念，甲乙方關(guān)系由傳統(tǒng)采購下的對立競爭模式轉(zhuǎn)向新型生態(tài)鏈下的互聯(lián)共贏模式。

（4）數(shù)字化能力規(guī)劃：數(shù)字化能力將覆蓋風電產(chǎn)品全生命周期，進一步踐行交付運營數(shù)字化和服務數(shù)字化“雙輪戰(zhàn)略”，助力公司向服務型制造轉(zhuǎn)型，提升公司智能決策能力，促進公司產(chǎn)品全生命周期價值提升。

（5）資本運作規(guī)劃：擬通過發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市，登陸資本市場，發(fā)揮資本市場直接融資的功能和優(yōu)勢，拓寬融資渠道、提升融資效率，從而有效降低資金成本，為公司業(yè)務發(fā)展提供充足的資金保障。

9.請簡要介紹三一集團對于公司的支持體現(xiàn)。

答：您好，公司符合獨立性要求，擁有獨立的法人治理體系。三一集團對于公司的協(xié)同優(yōu)勢首先體現(xiàn)在管理體制與企業(yè)文化的傳承；其次表現(xiàn)在集團批量集采對原材料成本的成本降幅；此外集團智能制造的設(shè)計理念對公司也有較多影響。

02、董事、副總經(jīng)理、總工程師、研究院院長李強答

1.請問公司的核心技術(shù)自主研發(fā)取得了哪些成績？

答：公司設(shè)立于2008年，經(jīng)過十余年的持續(xù)研發(fā)攻關(guān)，截至目前，公司形成了數(shù)字化頂層設(shè)計、智能化生產(chǎn)制造、整機系統(tǒng)、核心部件、風電場設(shè)計、風電場運營管理等方面的核心技術(shù)體系，在風電機組產(chǎn)品及運維服務、風電場設(shè)計、建設(shè)、運營管理等方面形成了成熟產(chǎn)品或解決方案，核心技術(shù)處于國內(nèi)前列水平。

公司全面掌握并建立起了獨立的風電機組設(shè)計能力，掌握了整機設(shè)計、葉片設(shè)計、發(fā)電機設(shè)計、載荷仿真、制算法等核心技術(shù)，自主開發(fā)的2.XMW、3.XMW等系列陸上風電機組，均是目前銷售的主力機型。近年來，公司自主開發(fā)的4.XMW、5.XMW系列陸上風電機組各項性能指標已處于國內(nèi)一流水平，使公司陸上風電機組競爭能力再上新臺階。

2.請介紹報告期內(nèi)公司主要原材料價格變動情況。

答：您好，2019年以來，一方面，行業(yè)搶裝潮到來使得部分原材料供應偏緊；另一方面，風機大型化發(fā)展趨勢使得核心零部件規(guī)格升級，因此齒輪箱、芯材、玻纖、減速機、輪轂、機艙罩、主控系統(tǒng)、葉片（外采部分）等價格有所提升。其中，芯材主要成分巴沙木主要由國外采購，受疫情與搶裝潮需求激增影響，價格持續(xù)快速走高；同時，葉片大型化趨勢使得單只葉片巴沙木用量增加，也導致芯材價格上漲。

2020年，搶裝潮對于行業(yè)供需關(guān)系的影響持續(xù)，齒輪箱、芯材、回轉(zhuǎn)支承、主軸、減速機、輪轂、機艙罩等主要部件均有價格增幅。

2021年，搶裝潮對行業(yè)供需關(guān)系的影響逐步消退，芯材、變流器、減速機、變槳系統(tǒng)、機艙罩、主控系統(tǒng)等不同程度出現(xiàn)降價情形。與此同時，風機大型化趨勢使得齒輪箱、回轉(zhuǎn)支承等與功率等級相關(guān)度較高的零部件規(guī)格提升，進而單價上漲。玻纖、樹脂等葉片主要原材料因市場供需因素出現(xiàn)顯著漲價。此外，玻纖額外受到技術(shù)升級驅(qū)動，采購物料由玻纖布變?yōu)槔瓟D玻板，且單套玻纖用量受葉片長度增長而顯著增加，因此采購均價顯著提高。

3.請介紹公司服務模式。

答：您好，公司后市場服務主要由服務部負責，服務部下轄工程技術(shù)部、配件管理部、工程項目部。后市場服務主要涉及風機交付后指導吊裝、調(diào)試、預驗收、質(zhì)保期運維服務等。公司堅持全生命周期產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計理念，結(jié)合各種先進技術(shù)手段，努力保障現(xiàn)場裝機運行后的持續(xù)運轉(zhuǎn)，為客戶持續(xù)穩(wěn)定地創(chuàng)造價值。三一重能自研智慧運維DOM數(shù)字化平臺，對風機發(fā)運、安裝、調(diào)試、240驗收，質(zhì)保期內(nèi)風機定巡檢、排故、大部件更換、及出質(zhì)保等運維業(yè)務，同時包括風機SBOM主數(shù)據(jù)構(gòu)建，配件、人員、車輛資源的管理等通過系統(tǒng)平臺實現(xiàn)數(shù)字化。

經(jīng)過多年積淀，三一重能已具備全面的風電場運維服務能力，注重為客戶提供如檢測、監(jiān)控預警、定制化培訓等高附加值服務，降低維護成本，為產(chǎn)品全生命周期穩(wěn)健運行提供全面的技術(shù)保障。

4.請介紹公司主要產(chǎn)品的原材料及能源供應情況。

答：您好，風力發(fā)電機組零部件數(shù)量眾多且涉及多學科交叉，所涉及零部件種類既有傳統(tǒng)的鑄鍛焊大型機械結(jié)構(gòu)件，同時涉及電氣系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、復合材料等。其中主要零部件包括葉片、齒輪箱、發(fā)電機、變流器、變槳系統(tǒng)、主控系統(tǒng)、輪轂、主軸、機艙罩、減速機、回轉(zhuǎn)支承等。其中，葉片是捕獲風能的主要部件，發(fā)電機是能量轉(zhuǎn)換的核心。發(fā)行人生產(chǎn)風電機組涉及的葉片、發(fā)電機主要為發(fā)行人自產(chǎn)，其余零部件主要對外采購。葉片主要原材料包括樹脂、玻纖、芯材等。零部件的復雜性決定了供應商體系的復雜性。公司通過優(yōu)選行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應商長期合作建立戰(zhàn)略關(guān)系來保證供應商體系穩(wěn)定。2019年以來，受風電搶裝潮影響，風電行業(yè)上游供應鏈壓力增加，齒輪箱、葉片等零部件均不同程度地呈現(xiàn)供不應求的局面。但由于發(fā)行人長期戰(zhàn)略供應商維護與科學的供應鏈管理，有效緩解了保供壓力。2021年以來，受鋼材漲價影響，部分下游風電場業(yè)主向風機廠商要求同時提供風電機組及塔筒。因此發(fā)行人2021年以來塔筒采購占比顯著增加，而在此之前公司采購塔筒量較少。

公司主要能源供應為電力，國內(nèi)電力供應充足，報告期內(nèi)價格基本穩(wěn)定。2018年-2021年，公司生產(chǎn)成本中電力費用分別為462.75萬元、425.75萬元、1,517.54萬元、837.82萬元。其中，2020年以來電力費用較高主要系發(fā)行人2020年整體產(chǎn)量提升，另外通榆、韶山葉片基地以及通榆整機產(chǎn)線投產(chǎn)產(chǎn)生的電力費用增長所致。

5.請問公司的核心技術(shù)自主研發(fā)取得了哪些成績？

答：公司設(shè)立于2008年，經(jīng)過十余年的持續(xù)研發(fā)攻關(guān)，截至目前，公司形成了數(shù)字化頂層設(shè)計、智能化生產(chǎn)制造、整機系統(tǒng)、核心部件、風電場設(shè)計、風電場運營管理等方面的核心技術(shù)體系，在風電機組產(chǎn)品及運維服務、風電場設(shè)計、建設(shè)、運營管理等方面形成了成熟產(chǎn)品或解決方案，核心技術(shù)處于國內(nèi)前列水平。

公司全面掌握并建立起了獨立的風電機組設(shè)計能力，掌握了整機設(shè)計、葉片設(shè)計、發(fā)電機設(shè)計、載荷仿真、制算法等核心技術(shù)，自主開發(fā)的2.XMW、3.XMW等系列陸上風電機組，均是目前銷售的主力機型。近年來，公司自主開發(fā)的4.XMW、5.XMW系列陸上風電機組各項性能指標已處于國內(nèi)一流水平，使公司陸上風電機組競爭能力再上新臺階。

6.請簡述公司主要風機產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)情況。

答：您好，公司在早期發(fā)展歷程中逐步自主研發(fā)形成905平臺技術(shù)方案，在此基礎(chǔ)上部分借鑒了Aerodyn的技術(shù)許可，二次開發(fā)出906平臺、908平臺。此后，公司消化吸收Aerodyn相關(guān)技術(shù)，進一步完善自主知識產(chǎn)權(quán)體系，獨立開發(fā)出908S平臺、2.5MW平臺、3.XMW平臺、4.XMW-6.XMW平臺產(chǎn)品技術(shù)方案。

7.請簡述公司對外技術(shù)合作情況。

答：您好，公司對外技術(shù)合作情況如下：

1）與Aerodyn合作

Aerodyn是全球著名風電機組設(shè)計公司，業(yè)務主要包含風電機組設(shè)計、葉片設(shè)計、技術(shù)咨詢、工程服務等業(yè)務。其擁有20多年的風電機組設(shè)計和工程服務經(jīng)驗，為制造商提供風電機組技術(shù)和葉片技術(shù)支持。國內(nèi)企業(yè)明陽智能、聯(lián)合動力、電氣風電、海裝風電、華儀電氣等整機廠家都曾通過引進Aerodyn公司技術(shù)或者聯(lián)合設(shè)計的模式進行研發(fā)合作。

為適應市場要求，快速研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2016年11月，三一重能開展與德國風電機組設(shè)計公司Aerodyn簽署aeroMaster 2.0-120風電機組的設(shè)計與研發(fā)合作協(xié)議�；�于良好的業(yè)務合作關(guān)系以及快速研發(fā)升級大兆瓦風電機組產(chǎn)品的考慮，2017年6月，三一重能與Aerodyn簽署aeroMaster 3.0-145（含葉片）風電機組的設(shè)計與研發(fā)合作協(xié)議。

通過上述合作研發(fā)，發(fā)行人取得以下研發(fā)成果：

①獲得aeroMaster 2.0-120、aeroMaster 3.0-145兩種風電機組設(shè)計方案的非專有使用權(quán)以及二次開發(fā)權(quán)利

通過上述合作研發(fā)，發(fā)行人獲得aeroMaster 2.0-120（不包括葉片）的制造、安裝、調(diào)試、操作和維護的技術(shù)方案非專有使用權(quán)；獲得aeroMaster 3.0-145主要傳動組件以及ae3.0-71.0葉片的技術(shù)方案非專有使用權(quán)。同時，根據(jù)協(xié)議約定，發(fā)行人具有對于上述技術(shù)方案進行二次開發(fā)的權(quán)利。②建立906、908風電機組平臺

通過上述合作研發(fā)，發(fā)行人建立906、908風電機組平臺，并形成基于該平臺的產(chǎn)品規(guī)劃與二次開發(fā)能力，使得公司快速提升產(chǎn)品競爭力，能夠滿足不同客戶、不同風資源區(qū)域?qū)︼L電機組產(chǎn)品差異化需求，形成了對市場需求的快速響應能力。

③開創(chuàng)新技術(shù)模式

通過與Aerodyn的技術(shù)合作，發(fā)行人開創(chuàng)了一種技術(shù)集成度高、緊湊可靠、動態(tài)降載傳動鏈系統(tǒng)技術(shù)與方法；研發(fā)了一種全新的輕量化、高可靠性鑄造結(jié)構(gòu)的底架與輪轂設(shè)計方法；開發(fā)了一種綜合性的發(fā)電量提升技術(shù)。④整合優(yōu)質(zhì)資源，建立良好的戰(zhàn)略合作框架

本項目采用市場成熟的關(guān)鍵配套設(shè)備，核心零部件采用配置，進行整機的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)成熟可靠。

通過技術(shù)合作，與行業(yè)著名配套建立良好的合作，整合外界優(yōu)質(zhì)資源，專注于系統(tǒng)集成和控制策略的開發(fā)，大幅縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，并有效提高了產(chǎn)品的高可靠性，為高質(zhì)量的產(chǎn)品投放市場做了有力的技術(shù)保障。

⑤人才培養(yǎng)

通過本項目的實施，培養(yǎng)了數(shù)十人的技術(shù)團隊，大大提升了團隊技術(shù)水平。同時技術(shù)合作加快了人員培養(yǎng)和團隊建設(shè)，夯實技術(shù)力量。

2020年9月，公司與Aerodyn就8.4MW風電機組概念研究工程開展合作研發(fā)，旨在為公司8-10MW領(lǐng)域的風電機組研究提供支持；2021年9月，公司與Aerodyn就15.0MW風電機組概念研究工程開展合作研發(fā)，旨在為公司超大兆瓦風電機組的前瞻技術(shù)研究提供支持。上述合作系公司在大兆瓦風電機組領(lǐng)域的布局延伸，為公司產(chǎn)品升級換代提供了有益參考。

截至招股說明書簽署日，公司與Aerodyn簽署協(xié)議包括aeroMaster 2.0-120技術(shù)開發(fā)協(xié)議、aeroMaster 3.0-145技術(shù)開發(fā)協(xié)議及aeroMaster 8.4-180概念研究工程協(xié)議。

2）與Windnovation合作

Windnovation是全球領(lǐng)先的風電葉片設(shè)計公司，其成立于2007年，具有全面可靠的葉片設(shè)計解決方案，已經(jīng)為全球20多個國家、地區(qū)不同地形和風況條件開發(fā)了超過100款葉片。

2017年，公司與Windnovation公司簽訂了63.5米風電葉片設(shè)計開發(fā)技術(shù)許可協(xié)議，從材料選型、葉片氣動外形設(shè)計、模具設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、載荷處理及強度校核、靜力和疲勞測試等方面開展全方位技術(shù)合作并進行吸收轉(zhuǎn)化，建立并完善了葉片設(shè)計能力。

2019年，三一重能再次與Windnovation公司簽訂了83.4米風電葉片技術(shù)開發(fā)協(xié)議，進行陸上大兆瓦碳纖維葉片主梁的開發(fā)，在葉片新材料，新技術(shù)應用方面進一步深化合作。

公司歷經(jīng)數(shù)年，通過與Windnovation公司的合作發(fā)展歷程，逐步實現(xiàn)了風電葉片設(shè)計、制造到測試等各個方面具有國際化水準的經(jīng)驗積累與技術(shù)沉淀。在此基礎(chǔ)上，公司通過對引進技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新，針對中國的風況特點，為使葉片產(chǎn)品更好地滿足國內(nèi)市場需求并與公司整機匹配，公司研發(fā)團隊在許可產(chǎn)品基礎(chǔ)上獨立自主進行了二次開發(fā)，如63.5米葉片針對不同風況條件進行了材料替換和減重設(shè)計，針對低風速進行了擴展開發(fā)到68.5米，是國內(nèi)同級別葉片葉根節(jié)圓直徑小，重量較輕的葉片。

在二次開發(fā)的過程中，公司的技術(shù)基礎(chǔ)逐步得到了加強，核心技術(shù)能力得到了鍛煉、驗證與發(fā)展。公司通過在歐洲設(shè)立研究院，強化與歐洲葉片設(shè)計公司的合作方式和關(guān)系，一方面培養(yǎng)出了公司的關(guān)鍵人才，吸收了國外先進設(shè)計開發(fā)流程，校核方法和管理理念，構(gòu)建了葉片自主開發(fā)體系；另一方面，公司實現(xiàn)了國際化、全球化的開發(fā)團隊，與優(yōu)質(zhì)設(shè)計公司形成了密切的合作關(guān)系。

截至招股說明書簽署日，公司與Windnovation簽署協(xié)議包括用于2.5MW風機的WINDblade635-3.0G1-1風輪葉片技術(shù)許可協(xié)議、用于5.6MW風機的WINDblade834-5.6-F60G1S1風輪葉片技術(shù)許可協(xié)議。

8.請公司介紹目前大兆瓦風機領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)、客戶開拓進展。

答：您好，三一重能具備風電全產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局能力，在風機核心零部件、風機產(chǎn)品及運維服務、風電場設(shè)計、建設(shè)、運營等方面進行全方位布局。

三大葉片制造基地，使我們擁有超90米長葉片；智能電機廠，使我們擁有1.5MW-6.XMW智能定制化發(fā)電機自主生產(chǎn)能力。

我們具備2.XMW到6.XMW全系列機組研發(fā)與生產(chǎn)能力，把握“高、大、長、輕、智”技術(shù)趨勢，具有高配置、高可靠性、高發(fā)電量、低度電成本優(yōu)勢，成功躋身“全球風電整機商TOP10”行列。

我們擁有專業(yè)的風電場設(shè)計及EPC項目管理團隊，依托基于CFD的風電場三維模擬系統(tǒng)、智慧風場系統(tǒng)等技術(shù)，提供風電場全生命周期解決方案。已突破央企和國企（5大6小客戶），后續(xù)持續(xù)跟進突破省屬企業(yè)。

9.請簡述公司研發(fā)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化情況。

答：您好，公司研發(fā)技術(shù)廣泛產(chǎn)業(yè)化并應用于風機產(chǎn)品及其核心零部件、運維服務、風電建設(shè)服務業(yè)務、風電場運營管理業(yè)務等方面。

風機產(chǎn)品方面，公司具備2.XMW到6.XMW全系列機組研發(fā)與生產(chǎn)能力，具有可靠、、低運維成本等一系列優(yōu)點。核心零部件方面，公司具備獨立研發(fā)生產(chǎn)制造風機葉片、發(fā)電機的能力，并具備部分其他核心零部件設(shè)計能力。運維服務方面，三一重能智慧風電場產(chǎn)品與公司風機設(shè)計深度集成，通過數(shù)字化打通數(shù)據(jù)孤島，通過智能控制提高發(fā)電量，增加業(yè)主收益，提高運維效率，降低運維成本。風電建設(shè)服務業(yè)務方面，公司擁有專業(yè)的風電場設(shè)計及EPC項目管理團隊，能夠提供咨詢設(shè)計、設(shè)備采購、工程施工、運維培訓及項目融資等風電場全生命周期解決方案。風電場運營管理業(yè)務方面，公司持有并運營多家標桿風電場，其中寧鄉(xiāng)縣觀音閣風電場年發(fā)電等效小時數(shù)連年位居湖南省前茅。

03財務總監(jiān)、董事會秘書 房猛答

1.請簡述產(chǎn)品特點對盈利能力的影響。

答：您好，公司主營業(yè)務為風電機組的研發(fā)、制造與銷售，風電場設(shè)計、建設(shè)、運營管理以及光伏電站運營管理業(yè)務。公司具備2.XMW到6.XMW全系列機組研發(fā)與生產(chǎn)能力，基本實現(xiàn)了陸上風電全功率覆蓋。其中，近三年形成銷售收入的產(chǎn)品主要為2.XMW系列、3.XMW系列產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司各期主營業(yè)務成本中原材料成本的占比均超過89%。公司主要原材料為外購零部件及配件，由傳動系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、輔助系統(tǒng)四部分構(gòu)成，主要材料、部件包括葉片及原材料、齒輪箱、發(fā)電機零部件及配件、變流器、變槳系統(tǒng)等，相關(guān)零部件價格的波動將對公司產(chǎn)品成本、盈利狀況產(chǎn)生一定影響。

2.請說明公司新在手訂單和潛在訂單情況？

答：您好，公司的營銷方面優(yōu)勢在于生產(chǎn)制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局、這個可以更好地實現(xiàn)客戶需求，比如公司自行完成葉片的制造，那么在風機一體設(shè)計中對玻纖、碳纖、拉擠材料等新材料的應用可以實現(xiàn)葉片減重，進而可以實現(xiàn)葉根結(jié)圓的縮小、風機整機的減重等等；相比照僅做主機整裝的廠商來說，很難對通用性葉片產(chǎn)品提出定制化的要求，那么對新機型的研發(fā)、客戶的特定需求上就會有一定的約束。公司在這方面就靈活許多。

公司在2019、2020、2021年外部訂單的簽署量約為2,929.00MW、2,614.10MW和6,760.00MW；風電行業(yè)的訂單通常有一年的落地時間，公司目前在手訂單充足；2022年以來新簽訂單情況也保持著很好的勢頭。