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前言

2020年11月，華能280萬千瓦陸風(fēng)主機框招行業(yè)黑馬以3011元/kw的帶塔筒價格，以買風(fēng)機送塔筒的市場競爭籌碼優(yōu)勢一舉拿下華能大單，同時也打響了2021年風(fēng)機平價競爭的發(fā)令槍。時隔21個月，華潤康平主機帶塔筒價格開標顯示，陸風(fēng)主機價格已經(jīng)進入買二送一的競爭格局，而這一切，也跟隨了海風(fēng)近價格的持續(xù)走低潮流。

2022年注定是驚心的一年。

9月13日，華潤康平30萬千瓦風(fēng)電（陸上風(fēng)電）主機價格開標，這一次，價格刷新陸風(fēng)新紀錄。

120-140m塔筒+風(fēng)機價格再創(chuàng)低紀錄：2050元/kw

開標結(jié)果顯示：含塔筒低價格2050元/kw，高價格2755元/kw。

需要說明的是，這次招標的要求還是有一定門檻：

葉片直徑不低于190m；

控制裝機容量不超300MW，不超過60臺風(fēng)電機組（含塔筒）；

投標機型單機容量為5.0～6.25MW，混排機型不能超過2種；

輪轂高度為120～140m，鋼塔或混塔，※不接受全鋼式柔性塔架

從技術(shù)角度分析，120-140m塔架如果采用非柔性全鋼塔，6MW左右的單機容量，其塔架成本不低于400萬元/臺，合計單位千瓦造價670元左右，而塔筒基本為外購，基本可以測算塔筒造價600-700元/kw，主機價格的低和高價開標價為1350-1450元/kw和2055-2155元/kw，3臺低價風(fēng)機的價格（4050=4350元/3臺-）剛好和兩臺高價風(fēng)機的價格持平（4110-4310元/2臺），以此測算市場價格，風(fēng)機裸機價格已經(jīng)進入買兩臺送一臺的新階段。

裸機買二送一：陸上風(fēng)機價格競爭進入行業(yè)拐點

應(yīng)該說，2022年的陸風(fēng)主機價格給行業(yè)企業(yè)帶來了巨大的煩惱和壓力，行業(yè)競爭持續(xù)火爆，價格走低給開發(fā)企業(yè)帶來了巨大興趣，1-8月，五大六小兩建的風(fēng)電（含海風(fēng)）招標總量超過75GW，正是行業(yè)招標的狂熱，穩(wěn)固的行業(yè)競爭格局導(dǎo)導(dǎo)致競爭一直持續(xù)火爆。從3月開始價格走低之后逐步開始穩(wěn)定，直到7月基本持平，隨著7月后陸風(fēng)主機招標機型穩(wěn)定大于5MW，直到今天，價格又開始出現(xiàn)變化。

2020年11月，行業(yè)企業(yè)三****能以3011元/kw帶塔筒一舉刷新4000元/kw裸機風(fēng)機價格歷史，時代以買風(fēng)機松塔筒為象征順勢而下，一直到裸機價格1408元/kw托底，此后價格穩(wěn)步微弱上升，時至7月穩(wěn)定，而此時，行業(yè)競爭格局一直以4民8國不動，在主機價格持續(xù)下降的歷史長河中，我們的產(chǎn)業(yè)鏈飽受煎熬，從設(shè)計角度看，電價價格機制的變化，帶動主機價格的變化，然后是核心大部件價格的變化，后是原材料價格的變化，而在2021-2022年，原材料價格一直高居不下，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，尤其是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈及整機企業(yè)的毛利率備受煎熬，就在大家認為陸風(fēng)主機價格穩(wěn)定的今天，華潤康平事件再次給風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)帶來新的振動。

機型沒有變化，但是葉輪直徑在加大，塔筒高度在增加，而購機成本卻在下降，無疑，行業(yè)競爭進入了新的拐點階段：

風(fēng)機價格要開始整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)！

陸上風(fēng)電裝備價格并非獨一份！海上風(fēng)電已經(jīng)開始競爭格局整合！不久前的山東國華兩個海上風(fēng)電場主機帶塔筒中標價格（各自為50萬kw）與浙江國電電力50萬kw中標價格差異巨大：

從結(jié)果來看，山東和浙江同容量的風(fēng)電場主機及塔筒的兩者價格差異達到3億元，單位千瓦中標價格差異達到600元/kw，機型基本相同，不得不說，海上風(fēng)電的競爭已經(jīng)開始進入了2020年底的買風(fēng)機送塔筒時代。而今天陸上風(fēng)電的主機則進入了新的階段：

主機買二送一！

從行業(yè)的規(guī)模來看，風(fēng)電裝備的企業(yè)目前還在群雄割據(jù)的時代，還沒有進入幾分天下的諸侯朝代，從價格的作用看，是技術(shù)與行業(yè)進步的導(dǎo)火索，一直保持不溫不火的競爭，導(dǎo)致行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新競爭力無法體現(xiàn)，也是資本市場無法看清的主要因素，只有你自己逼迫自己調(diào)下懸崖，才知道你自己有多優(yōu)秀。不難看出，今天的風(fēng)電，已經(jīng)到了行業(yè)發(fā)展的拐點，行業(yè)的發(fā)展需要有人敢于跨越，而這個跨越，首先就是價格的競爭，而背后就是技術(shù)的創(chuàng)新，而這個創(chuàng)新就是行業(yè)的拐點開始凸顯。

當(dāng)然，拐點的出現(xiàn)，同樣也帶來了風(fēng)險的同步：低價如何高性能可靠！

低價競爭的風(fēng)險：質(zhì)量可靠的路上且行且謹慎

華銳風(fēng)電的歷史證明，無論你曾經(jīng)多優(yōu)秀，在追求產(chǎn)品可靠的征途中，如果不符合市場需求，你都會被排在歷史的沙灘上，而這個慘痛的教訓(xùn)不希望行業(yè)再次發(fā)生。當(dāng)然，并不是說，陸風(fēng)行業(yè)的主機價格出現(xiàn)低價差異達到1/3就是問題，因為在蒸汽機車和馬車時代，這些問題都不是事情（當(dāng)然這不是同比）。

因為在過去的半年，大兆瓦風(fēng)機已經(jīng)多次出現(xiàn)了偶發(fā)事件，或許我們都認為這是技術(shù)創(chuàng)新過程中的必然，但行業(yè)企業(yè)要高度重視這些問題，一個企業(yè)發(fā)生，那是偶爾，兩個企業(yè)發(fā)生，那是偶發(fā)，三個企業(yè)發(fā)生，可能就是問題了。技術(shù)創(chuàng)新肯定要承受失敗的代價和教訓(xùn)，但是3MW到6MW的進步過程中需要穩(wěn)定，就像一個運動員，偶爾跑出一個極限成績，我們需要研究這個成績的經(jīng)驗在哪里，為下一步提升找到路徑。

大兆瓦風(fēng)機發(fā)展步速過快：或需要技術(shù)沉淀？

大兆瓦的風(fēng)機從國外的發(fā)展來看，2-3年迭代一個跨時代的產(chǎn)品，無論是技術(shù)參數(shù)，還是成本競爭力，這一點，中國風(fēng)電人值得思考，過去一年風(fēng)機的故障和個別企業(yè)大部件的問題帶來的煩惱，大家都已經(jīng)清楚，在快速前行的征途中，有時候需要在思考中創(chuàng)新前行。

筆者相信，更低成本和更的風(fēng)機在未來的路上等著我們，今天我們覺得這個價格很低有點詫異，因為21個月前，3011元/kw的帶塔筒價格大家曾經(jīng)也是這么認為，未來筆者認為買二送一還不是終點，但有一點，為客戶提供高可靠的風(fēng)機產(chǎn)品服務(wù)目標從未改變，而這個時候我相信中國的風(fēng)機企業(yè)肯定不會還有兩位數(shù)，因為曾經(jīng)歐洲作為風(fēng)機裝備的發(fā)源地，現(xiàn)在已經(jīng)一只手可以數(shù)得過來了。