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近日，三一重能發(fā)布公告稱公司于2022年11月18日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，截至2022年9月底公開市場招標(biāo)已有70多GW，預(yù)計(jì)全年招標(biāo)量將超出預(yù)期，明年行業(yè)裝機(jī)容量比今年將有較大幅度的提升，預(yù)計(jì)全年裝機(jī)容量為70-80GW，其中海風(fēng)10GW左右

問：公司對明年陸風(fēng)、海風(fēng)招標(biāo)量、裝機(jī)量預(yù)期？

答：截止2022年9月底公開市場招標(biāo)已有70多GW，預(yù)計(jì)全年招標(biāo)量將超出預(yù)期，明年行業(yè)裝機(jī)容量比今年將有較大幅度的提升，預(yù)計(jì)全年裝機(jī)容量為70-80GW，其中海風(fēng)10GW左右。

問：明年陸上、海上風(fēng)機(jī)招標(biāo)價(jià)格毛利率展望？

答：陸上方面，整體來看，大兆瓦機(jī)型的單位千瓦投標(biāo)價(jià)格相對較低。風(fēng)機(jī)大型化的趨勢使風(fēng)電機(jī)組單位千瓦的成本降低，從而促進(jìn)了投標(biāo)價(jià)格的下調(diào)。

因明年交付的大部分訂單為今年中標(biāo)的平價(jià)訂單，預(yù)計(jì)行業(yè)明年的毛利率水平會(huì)進(jìn)一步下降，但是公司憑借成本控制優(yōu)勢，在陸風(fēng)市場仍然具有毛利率方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。未來，隨著招標(biāo)價(jià)格企穩(wěn)，以及技術(shù)進(jìn)步、風(fēng)機(jī)大型化發(fā)展，行業(yè)內(nèi)降本控費(fèi)能力的增強(qiáng)，行業(yè)整體毛利率將會(huì)保持在較為穩(wěn)定的區(qū)間。海上綜合工程造價(jià)持續(xù)在下降過程中，目前單千瓦工程造價(jià)已突破1萬元，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有一定的下降空間。

問：公司海風(fēng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，包括機(jī)型、技術(shù)路線、布局區(qū)域等？

答：目前海上風(fēng)機(jī)市場整體供大于求，公司海上市場起步晚，未來將通過差異化風(fēng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入，取得競爭優(yōu)勢。目前已積極進(jìn)行研發(fā)領(lǐng)域布局，預(yù)計(jì)2023年將推出海上全系列機(jī)型。

公司在技術(shù)路線上，除了對雙饋技術(shù)路線進(jìn)行深入探索和拓展外，也會(huì)實(shí)施開展半直驅(qū)路線的研究與儲(chǔ)備，實(shí)行兩種技術(shù)路線并舉。

區(qū)域方面，公司與沿海多個(gè)省份(如河北、山東等)進(jìn)行洽談，加快推進(jìn)落實(shí)，預(yù)計(jì)明年會(huì)有突破。

問：如何看待當(dāng)前的行業(yè)格局，未來行業(yè)格局展望？

答：任何行業(yè)格局都會(huì)發(fā)展變化，風(fēng)電行業(yè)歷史上也經(jīng)歷了相關(guān)變化，未來將取決于政策和機(jī)遇。未來風(fēng)電行業(yè)將競爭激烈，公司管理層對激烈的競爭已有充分認(rèn)識(shí)。目前國際的主流整機(jī)廠只有4-5家，而國內(nèi)目前主機(jī)廠商有14-15家，預(yù)計(jì)未來行業(yè)還會(huì)繼續(xù)面臨整合的過程。

問：公司成本、毛利率方面的優(yōu)勢及原因是什么？

答：綜合比較來看，公司競爭優(yōu)勢包括(1)產(chǎn)業(yè)鏈布局科學(xué)合理，葉片電機(jī)實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，能夠更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、成本集約能力提升；(2)研發(fā)創(chuàng)新的能力驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，全面推動(dòng)風(fēng)電機(jī)組大型化、輕量化、智能化研發(fā)；(3)依托三一傳統(tǒng)制造優(yōu)勢和積淀，形成完善的成本管控體系，公司憑借完善的成本控制體系，具有優(yōu)秀的成本管控能力；(4)組織效率高，依托數(shù)字化、智能智造工廠，提高生產(chǎn)效率。

問：公司在自產(chǎn)零部件方面的布局，目前產(chǎn)業(yè)鏈中比較緊缺的環(huán)節(jié)有哪些？

答：公司電機(jī)、葉片實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，可以更好地配合機(jī)組一體化設(shè)計(jì)研發(fā)工作，更有利于提升風(fēng)電機(jī)組發(fā)電效率，降低風(fēng)機(jī)成本。

公司葉片實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、生產(chǎn)，除了保供外還可以實(shí)現(xiàn)對外銷售，今年也會(huì)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的對外銷售，葉片自產(chǎn)給公司帶來了一定的毛利優(yōu)勢和競爭力，未來在有盈余產(chǎn)能的基礎(chǔ)上會(huì)加大對外銷售，創(chuàng)造價(jià)值。

目前產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)壓力不大，影響裝機(jī)的主要是疫情影響的施工進(jìn)度。如遇裝機(jī)旺季，部分型號(hào)90米以上的葉片、齒輪箱、主軸承等關(guān)鍵零部件可能存在臨時(shí)短缺的情況，其余零部件供應(yīng)正常。

問：公司海外業(yè)務(wù)拓展的情況如何？

答：公司海外市場要立足于長遠(yuǎn)，短期目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)突破，重點(diǎn)布局越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、印度、巴西等區(qū)域，目前已經(jīng)在個(gè)別國家實(shí)現(xiàn)突破，未來將逐步提高海外出口的份額。

今年，公司作為國內(nèi)風(fēng)機(jī)廠商代表之一參加了德國漢堡風(fēng)能展，了解了客戶需求，獲取了一些線索，同時(shí)進(jìn)行了公司品牌宣傳，展示了公司先進(jìn)的智能制造技術(shù)。

問：公司今年后續(xù)的投標(biāo)策略是什么？

答：公司投標(biāo)策略上會(huì)結(jié)合市場的需求，綜合考慮利潤和市占率的影響因素。風(fēng)電行業(yè)注重長跑，產(chǎn)品質(zhì)量和安全永遠(yuǎn)擺在首要地位，公司堅(jiān)持長期主義，確保穩(wěn)步提升市場占有率。

問：公司今年新增訂單和在手訂單情況如何？

答：截止9月底，公司今年新增訂單約為6GW左右，在手訂單8.32GW左右。截止目前，公司在手訂單和新增訂單較9月底又有一定的增加，預(yù)計(jì)全年在手訂單將超過10GW。未來公司每年要逐步提高陸上風(fēng)機(jī)市場占有率，對應(yīng)的行業(yè)排名爭取更進(jìn)一步。

問：公司目前風(fēng)電場建設(shè)運(yùn)營情況如何，后續(xù)的計(jì)劃如何？

答：截至9月底，公司存量風(fēng)力發(fā)電站399.9MW、光伏電站50.0355MW，在建風(fēng)場410MW。11月份，公司新增兩個(gè)風(fēng)電場并網(wǎng)運(yùn)營。此外，公司在洽談的儲(chǔ)備風(fēng)場資源相對可觀，主要分布于湖南多市，以及吉林、內(nèi)蒙、河北、新疆等三北地區(qū)。后續(xù)公司對風(fēng)電場實(shí)行滾動(dòng)開發(fā)的計(jì)劃，并根據(jù)需求端情況適時(shí)對風(fēng)場進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。公司出售風(fēng)場業(yè)務(wù)為公司的一項(xiàng)經(jīng)常性業(yè)務(wù)，實(shí)際是公司銷售風(fēng)機(jī)及承接EPC業(yè)務(wù)的一種實(shí)現(xiàn)方式，未來也是公司持續(xù)性的主要業(yè)務(wù)之一。