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　　心有猛虎，細嗅薔薇。意思是指，老虎也會有細嗅薔薇的時候，忙碌而遠大的雄心也會被溫柔和美麗所折服，安然感受美好。作為在改革開放中成長起來的一名80后，云南廣亞建設工程有限公司總經(jīng)理張彥波便有這樣的情結。

云南廣亞建設工程有限公司總經(jīng)理張彥波

　　轉(zhuǎn)變：從租賃設備到購買設備

　　借助西部大開發(fā)的東風，2012年云南廣亞建設工程有限公司應運而生。公司成立初期以勞務分包為主。雖說免除了管理設備的麻煩，但隨著業(yè)務的發(fā)展，張彥波發(fā)現(xiàn)，“如果沒有自己的設備，就很難形成自己的競爭力，公司所占的份額可能會逐漸縮小。”因此，從2015年起，他開始改變了公司的經(jīng)營策略，多一年，購買設備達20多臺。

　　四大戰(zhàn)略板塊，八年強勢崛起

　　梳理云南廣亞近十年的發(fā)展歷程，大致可以分為三個發(fā)展階段：個階段從2012年至2015年為公司的原始積累階段，此時公司的業(yè)務較為單一，各項制度尚未完善；從2015年起，通過對公司戰(zhàn)略進行梳理，公司形成了四大業(yè)務板塊。隨著云南省推行“能通則通，縣縣通高速”的機遇，公司步入了快速發(fā)展的軌道；第三個階段從2018年至今，進入穩(wěn)定增長階段。

　　公司業(yè)務分為四個板塊：一是工程建設板塊，主要涉及高速公路、市場道路、鄉(xiāng)村公路改造、老舊小區(qū)改造、園林綠色化工作。二是瀝青混凝土的生產(chǎn)與加工。三是設備租賃業(yè)務板塊，主要針對大客戶批量租賃；四是材料銷售公司，主要銷售瀝青混凝土。各業(yè)務板塊間既相互關聯(lián)，又互為補充，形成良性競爭關系。

　　公司現(xiàn)有各類設備50余臺，包括水穩(wěn)攤鋪機、瀝青攤鋪機、單/雙鋼輪、膠輪壓路機、銑刨機、瀝青攪拌站等。其中三一設備占有較大比例，包括7臺水穩(wěn)攤鋪機、4臺膠輪壓路機、1臺雙鋼輪壓路機、1臺三一C8瀝青攪拌站等，占設備總量的30%左右。

　　臺三一設備

　　張彥波與三一結緣始于2009年，當時他剛進入工程機械行業(yè)。購買的臺設備為YZC12C雙鋼輪壓路機，這也是三一重工在云南昆明銷售的臺12噸YZC系列雙鋼輪壓路機。他告訴我們，這臺機子的配置高端，質(zhì)量非常好，故障率非常低，在他手里干了四五年，基本沒有出過什么毛病，而且壓實效果非常好，真正是無可挑剔。

　　他回憶道，2009年前后正處于西部大開發(fā)的高潮期，昆明處于西南建設的中心城市，基建市場非常紅火。很多人都愿意購買三一的設備。他公司有一個機手當年負責操作這臺設備，跟著他至今已經(jīng)整整干了十年。他對這臺設備的評價是，“整體性能絲毫不亞于進口品牌，在設備的穩(wěn)定性等方面甚至還優(yōu)于進口品牌。”

　　三一攤鋪機上高速

　　云南廣亞2015年購買的第二批三一設備為兩臺二手LTU120高等級水穩(wěn)攤鋪機。同時購買的還有兩臺英格索蘭壓路機，一臺瀝青拌和站，兩臺水穩(wěn)拌和站。他表示，這兩臺設備主要用于高速公路的水穩(wěn)層攤鋪。曾參與過江召高速（江底-召夸）改擴建一期工程、曲陸高速改擴建工程（曲靖-陸良）建設，以穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的施工效果深得用戶信賴，為公司后來的發(fā)展樹立了良好口碑。

　　三一C8瀝青攪拌站獲得客戶認可

　　在張彥波為公司規(guī)劃的四大業(yè)務板塊中，瀝青拌和站是僅次于工程施工的第二大業(yè)務板塊。在他先后購買的多臺瀝青攪拌站中，他對三一C8瀝青攪拌站的出料速度、環(huán)保效果、智能化水平等均感到非常滿意，認為“是我使用過的好的瀝青攪拌站。”這臺三一C8 4000型瀝青攪拌站購置于2019年10月，2020年5月份開始生產(chǎn)，目前已產(chǎn)料6萬多噸。主要用于大理至麗江的鶴關高速公路建設，計劃年產(chǎn)量為30萬噸以上。

　　設備租賃是云南廣亞的重要業(yè)務板塊之一。該公司主要實行批量租賃的原則，張彥波認為這樣有利于提高租賃的效率，方便對設備進行統(tǒng)一管理。從2009年購買臺三一雙鋼輪到2020年連續(xù)購買三臺三一雙鋼輪壓路機，在十多年時間里，云南廣亞購買的三一設備已經(jīng)達到了十多臺，成長為三一在昆明市場的標桿用戶之一。

　　在做好傳統(tǒng)業(yè)務的同時，云南廣亞還積極將業(yè)務向公路養(yǎng)護市場延伸，目前已承擔近200公里的高速公路養(yǎng)護任務。張彥波希望進一步擴大公路養(yǎng)護市場份額，將公路養(yǎng)護板塊培養(yǎng)成公司的潛力增長股。

　　堅持正規(guī)化管理

　　在張彥波看來，員工是公司不可替代的寶貴財富，必須不斷提升員工素質(zhì)，推進公司的制度化、形象化建設。他建立了員工食堂，方便員工就餐；訂制了員工工服，要求員工在工作時必須統(tǒng)一著裝；建立了科學的考核管理制度，使每一名員工都能發(fā)揮其積極性；通過培訓、考試等方式，不斷提升員工的整體素質(zhì)，為推進公司可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

　　作為三一的一名忠實粉絲，張彥波對三一設備有著很高的評價。他表示，三一的品牌價值勿庸置疑，性價比高，對許多中小企業(yè)來說，購買三一設備的價格優(yōu)勢非常明顯。真正能夠體現(xiàn)花少的錢，創(chuàng)造更大價值的效果。同時，三一設備性能穩(wěn)定，故障率比較低；三一的售后服務及時周到，令人滿意；性能先進，品種齊全，“給了我們充分的選擇空間。”

　　張彥波看好與三一的合作前景。他表示經(jīng)過十多年的密切合作，已經(jīng)與三一建立了兄弟般的情誼。“沒有三一，就沒有云南廣亞的今天，今后我們會根據(jù)公司建設的需要，優(yōu)先選擇三一的設備。”他希望未來進一步加強與三一的交流與合作，將這種互利共贏的合作關系長久堅持下去，借鑒三一的先進管理方式和企業(yè)文化，幫助公司實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。