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　　12月8日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)年會(huì)在長(zhǎng)沙召開。時(shí)隔近十年后，山河智能董事長(zhǎng)何清華又一次以協(xié)辦方身份站在年會(huì)舞臺(tái)，感慨萬(wàn)千。

　　過去十年，中國(guó)工程機(jī)械的市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)“V形”變化——2011年，年會(huì)在長(zhǎng)沙召開，同年創(chuàng)下歷史新高后開始斷崖式下滑;2016年下半年復(fù)蘇，再次高速增長(zhǎng)。

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1—10月，納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)共銷售挖掘機(jī)263839臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.5%，超過去年全年水平，再創(chuàng)歷史同期銷售新高。

　　“1999年，中國(guó)的世界工程機(jī)械50強(qiáng)還只有徐工一家。到現(xiàn)在，《中國(guó)工程機(jī)械》雜志發(fā)布的中國(guó)上榜企業(yè)就有12家，僅長(zhǎng)沙就有4家。”何清華作為親歷者，見證中國(guó)品牌在世界的崛起。

　　三一和山河貢獻(xiàn)近30%市占率

　　16年前的一次經(jīng)歷，曾深深刺痛著何清華的心。

　　“2004年，我?guī)е鴰孜荒贻p員工次到歐洲，以觀眾身份參觀德國(guó)慕尼黑工程機(jī)械寶馬展，看到整個(gè)中國(guó)軍團(tuán)的展位氣勢(shì)還不如韓國(guó)一家企業(yè)時(shí)，確實(shí)受到了強(qiáng)烈的刺激。”對(duì)于往事，何清華記憶猶新。

　　也正是這一次德國(guó)之行，激發(fā)了何清華打造高端產(chǎn)品、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、樹立民族品牌的決心。

　　當(dāng)時(shí)的中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，外資品牌在國(guó)內(nèi)諸多優(yōu)惠政策的支持下，憑借在技術(shù)、制造、市場(chǎng)、管理上的成熟性，在市場(chǎng)上獲得了快速發(fā)展;而國(guó)產(chǎn)品牌由于引進(jìn)技術(shù)模式的“消化不良”，在市場(chǎng)上曇花一現(xiàn)。

　　在這樣的兩難境地下，以山河智能為代表的中國(guó)品牌開始了長(zhǎng)達(dá)十余年的奮起直追、自強(qiáng)逆轉(zhuǎn)之路。

　　12月8日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)對(duì)近十年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的變化進(jìn)行了“復(fù)盤”：從2015年開始，中國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，出口市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)數(shù)倍，市場(chǎng)占比也從不足2%上升至約10%。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌銷量183111臺(tái)，同比增長(zhǎng)49.4%，市場(chǎng)占有率69.4%。其中，長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)三一、山河智能的迅猛成長(zhǎng)有目共睹，貢獻(xiàn)了今年近30%的市場(chǎng)銷量。

　　在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)近十年銷售排行榜上，三一穩(wěn)居榜首，十年來累計(jì)銷售超過26萬(wàn)臺(tái)，今年前10月累計(jì)銷售超過7萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)率為26.8%。在租賃的廠房中艱難起步進(jìn)軍挖掘機(jī)行業(yè)的山河智能，走差異化道路，位居今年挖掘機(jī)銷售榜前十，市占率為3.1%。

　　未來幾年市場(chǎng)保持小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

　　眾所周知，挖掘機(jī)市場(chǎng)是強(qiáng)周期性行業(yè)，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期的強(qiáng)烈影響。此外，產(chǎn)品還會(huì)受到換新周期、技術(shù)創(chuàng)新周期等的綜合影響，進(jìn)而呈現(xiàn)出市場(chǎng)的周期性波動(dòng)。

　　“此次持續(xù)多年的市場(chǎng)超預(yù)期增長(zhǎng)，是由于政治周期與產(chǎn)品更新周期、庫(kù)存周期相互疊加，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)需求大幅攀升。”談及近幾年的高速增長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳培國(guó)分析，這得益于綜合因素疊加。

　　這些因素既包括今年國(guó)家為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的加碼，重大項(xiàng)目為避免因疫情停工導(dǎo)致的延期而帶來的額外設(shè)備采購(gòu)需求;也包括金融與貨幣政策適度放寬、換新高峰尾聲、環(huán)保推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品終端售價(jià)持續(xù)下滑等多重因素。

　　高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是否會(huì)持續(xù)下去?答案是否定的。隨著相關(guān)推動(dòng)因素的弱化，未來工程機(jī)械市場(chǎng)短期內(nèi)可能轉(zhuǎn)入下行。尤其是今年新冠肺炎疫情暴發(fā)，曾一度重挫工程機(jī)械行業(yè)。這意味著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來幾年將難以持續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有可能迎來局部拐點(diǎn)和周期性波動(dòng)。

　　“工程機(jī)械企業(yè)不用太擔(dān)心，應(yīng)該保持樂觀。”吳培國(guó)也表示，從長(zhǎng)期來看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，挖掘機(jī)市場(chǎng)總體上也將與宏觀經(jīng)濟(jì)趨于一致，在震蕩中保持小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)的分析，預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量同比今年增長(zhǎng)8%左右，2022年、2023年市場(chǎng)將逐步轉(zhuǎn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，且存在下滑的可能性，但未來幾年出現(xiàn)上一輪斷崖式下滑的概率相對(duì)較低。

　　未來追求新產(chǎn)品新制造新銷售

　　工程機(jī)械行業(yè)即將迎來新常態(tài)，如何穿越行業(yè)周期，成為工程機(jī)械企業(yè)共同面對(duì)的一道必答題。

　　要正確解題，與會(huì)者吸取上一輪周期的教訓(xùn)達(dá)成共識(shí)：避免單一銷售收入，豐富盈利模式;加強(qiáng)研發(fā)投入，以技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力;關(guān)注財(cái)務(wù)健康，杜絕極端快速發(fā)展;增強(qiáng)戰(zhàn)略深度與廣度，對(duì)抗市場(chǎng)周期;強(qiáng)化上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)共贏。

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)分析，未來，隨著供需關(guān)系的深度調(diào)整，以及互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、5G通信、VR等技術(shù)快速發(fā)展，以數(shù)字化、新渠道和用戶體驗(yàn)為關(guān)鍵詞的挖掘機(jī)械新產(chǎn)品、新制造、新銷售將成為新市場(chǎng)環(huán)境下的重要發(fā)展方向。

　　其實(shí)，長(zhǎng)沙企業(yè)在智能化、數(shù)字化方面早已進(jìn)行了成功探索。山河智能執(zhí)行總經(jīng)理夏志宏介紹，山河智能從2005年起就專注智能化研究，2007年推出首款智能遙控挖掘機(jī)亮相國(guó)際大型展會(huì)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外智能挖掘機(jī)的空白，成為裝備制造領(lǐng)域智能化發(fā)展中一個(gè)重要的里程碑。目前，5G智能遙控挖掘機(jī)已率先批量推向市場(chǎng)。

　　這也讓山河智能成立21年來，營(yíng)收增長(zhǎng)超過1000倍，年均增長(zhǎng)率超過40%。從租賃廠房的作坊式企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)，打造了以長(zhǎng)沙為核心的零部件配套供應(yīng)體系。

　　三一也從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、客戶服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了智能化、網(wǎng)聯(lián)化和數(shù)字化。三一重工總裁向文波介紹，三一重工“18號(hào)工廠”實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)中人、設(shè)備、物料、工藝等各要素的柔性融合。兩條總裝配線，可以實(shí)現(xiàn)69種產(chǎn)品的混裝柔性生產(chǎn);在10萬(wàn)平方米的車間里，每一條生產(chǎn)線可以同時(shí)混裝生產(chǎn)30多種機(jī)械設(shè)備，馬力全開可支撐300億元的產(chǎn)值。

　　可以看到，穿越周期不再是一家企業(yè)“自掃門前雪”，而是一個(gè)行業(yè)抱團(tuán)對(duì)抗;也不是一家主機(jī)企業(yè)的“分內(nèi)之事”，而應(yīng)該是主機(jī)企業(yè)與上下游，共同打造生態(tài)共贏體系。

　�。ㄩL(zhǎng)沙市臺(tái)辦供稿）