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　　2013年10月12日，以“創(chuàng)新驅(qū)動，開啟健康新十年”為主題的中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會在北京龍城麗宮國際酒店盛大開幕。工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會、制造企業(yè)、代理商企業(yè)代表齊聚一堂，革故鼎新，順勢而為，群策群力，共同探討傳統(tǒng)制造業(yè)的蛻變轉(zhuǎn)型。

黃寧：“三個健康”助力工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會常務(wù)副會長馮桂英，國家發(fā)改委國家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師、研究員范劍平，以及工程機(jī)械制造企業(yè)、代理商企業(yè)代表參與盛會。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會輪值會長黃寧出席會議并致開幕詞。

　　全國的代理商朋友，以及中國工程機(jī)械行業(yè)的同仁們：

　　大家好！

　　今天，很高興能夠與大家在這里相聚！歡迎大家回到我們共同的家——中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會！參加中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會，并見證代理商工作委員會的十周歲生日！

　　我非常榮幸，能夠作為輪值會長，代表中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會，向長期以來，對關(guān)注代理制進(jìn)步、關(guān)注代理商群體成長、為代理商工作委員會提供大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友道一聲感謝。正是有你們的大力支持，才有我們今天在此的歡聚！

　　2013年，行業(yè)依舊延續(xù)了自2011年二季度以來的理性回歸和低位走勢，從市場的反映來看，需求持續(xù)放緩、產(chǎn)品銷量持續(xù)走低、應(yīng)收賬款高企不下、經(jīng)營風(fēng)險加大。

　　可以說，我們所面對的是艱苦而且長期持續(xù)的低迷市場環(huán)境，如果各自為戰(zhàn)，我們必然會被行業(yè)無序發(fā)展的洪流所吞沒。雖然說協(xié)會并不能夠越俎代庖，替代企業(yè)做出決策及干預(yù)管理。但是，她擁有政策分析、市場判斷等功能，并能夠通過提出合理化建議及引入先進(jìn)理念等方式指導(dǎo)代理商發(fā)展。這一年來，我們尤其感受到從代理商工作委員會得到的支持和幫助。

　　一年來，代理商工作委員成功舉辦精英代理商熱點(diǎn)論壇、市場高層沙龍等活動，就代理商與主機(jī)企業(yè)關(guān)系、各細(xì)分市場新發(fā)展動態(tài)、多元化競爭等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了熱烈探討；并多次帶領(lǐng)協(xié)會會員走出國門，探索并掌握世界市場的新動向，從外在的視角重新審視中國市場的變化。

　　基于有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年1~9月，約有61%的代理商處于虧損狀態(tài)中，其中甚至有7%的代理商，虧損幅度超過30%。如何幫助代理商，特別是中小代理商走出困境，是協(xié)會近年來的重點(diǎn)工作之一。2013年，協(xié)會持續(xù)推進(jìn)“關(guān)愛中小代理商成長，幫助中小代理商發(fā)展”系列活動，中小代理商不僅學(xué)到了優(yōu)秀代理商的成功經(jīng)驗(yàn)，更得到了培訓(xùn)機(jī)會，在整體上提升了運(yùn)營水平，使企業(yè)具備了更強(qiáng)的抗風(fēng)險和謀求更大發(fā)展的能力。

　　在生存與發(fā)展的難題面前，代理商對于企業(yè)及行業(yè)的思考也更加務(wù)實(shí)和深刻。如何應(yīng)對新形勢下的產(chǎn)業(yè)升級與企業(yè)轉(zhuǎn)型，探討代理商與主機(jī)企業(yè)之間的關(guān)系，探索后市場時代的生存法則等一系列重要議題如何解決已經(jīng)迫在眉睫。在本次年會上，我們也將圍繞這些話題，展開積極而深入的討論，期待各位能夠碰撞出思維的火花，并收獲理想的答案。

　　雖然我們所處的當(dāng)下環(huán)境并不那么理想，但是，我們必須意識到，我們所面對的市場形勢正在悄然發(fā)生變化。從協(xié)會的新數(shù)據(jù)上來看，6月份，多數(shù)子行業(yè)的下降幅度放緩，部分出現(xiàn)小幅增長。而到了8月份，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)等行業(yè)均出現(xiàn)了10%以上的同比正增長。可以說，市場環(huán)境有望逐步改善。

　　黨的十八屆三中全會召開在即，許多重要決策將在會議上做出，未來幾年的工程機(jī)械市場走勢也會更加明晰�，F(xiàn)在，我們能做的，就是要夯實(shí)內(nèi)功，從企業(yè)發(fā)展的根本上重塑自己的核心競爭力，使我們能夠更加具備應(yīng)對行業(yè)風(fēng)雨的實(shí)力，也讓我們能夠更有信心，以一種更具行業(yè)責(zé)任感的態(tài)度迎接未來。

　　各位朋友，今年年初，我曾經(jīng)提出了一個“健康年”的概念。今天，我想在這里再強(qiáng)調(diào)一次。，希望各位同仁們身體健康，身體是革命的本錢，是我們事業(yè)前進(jìn)的動力。我們不能以犧牲自己身體健康為代價來獲取事業(yè)的發(fā)展，這是我們對自己的責(zé)任，更是對每一個關(guān)心我們的親人、朋友的責(zé)任。

　　第二，希望每個公司都能健康成長。當(dāng)下，許多企業(yè)處在微利甚至虧損的邊緣，而且金融服務(wù)領(lǐng)域存在著較高的風(fēng)險。這也就是說，我們首先要保證的是企業(yè)的血液——現(xiàn)金流不能斷。我們要從管理質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力下手，讓我們具有良好的“造血功能”，確保企業(yè)健康。

　　第三，中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是健康的。行業(yè)是企業(yè)發(fā)展的土壤，如果土壤不健康，我們就不會有未來。目前，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩、過度營銷、風(fēng)險高企、競爭無序的現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，我希望，我們代理商工作委員會以及所有的代理商朋友，能夠與整個工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)一起，共同營造一個良性發(fā)展的行業(yè)環(huán)境。

　　未來充滿未知，但正是它的這種未知性，讓我們充滿期待。讓我們敢于面對未來，把握好每一次機(jī)遇，為行業(yè)奉獻(xiàn)我們的力量，推動行業(yè)健康、良性發(fā)展。朋友們，來不及沉醉，沉醉在過去十年的美好時光里，讓我們始終保持清醒和健康的頭腦，擁抱下一個美好的十年。

　　后，預(yù)祝大會圓滿成功！預(yù)祝各位來賓和朋友們在十年慶典上能夠共享歡樂，收獲友誼，收獲希望。

　　謝謝大家！