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　　由于工作需要近關注了一下工程機械方面的內(nèi)容。從中國工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容不難看出，雖然2011年工程機械行業(yè)的交易略顯清淡，但也不影響各機構對工程機械行業(yè)前景的整體看好。中國工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指出，到2015年我國工程機械行業(yè)的銷售規(guī)模將達到9000億元，年平均增長率大約為17%，其中出口260億美元左右，行業(yè)銷售收入和出口額均比2010年翻一番以上。

　　由于電子商務給傳統(tǒng)的商務模式帶來巨大的沖擊和經(jīng)營效率的提高，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為潮流。雖然受資金流巨大、購買行為理性謹慎、交易的周期較長等因素的制約，從工程機械行業(yè)現(xiàn)狀來看實現(xiàn)完全的電子商務還是有一段距離，但是工程機械行業(yè)電子商務發(fā)展的確已經(jīng)成為一種趨勢。

　　以徐工為代表的工程機械企業(yè)開始拓展電子商務藍海。官網(wǎng)、即時通訊、搜索引擎等一整套的網(wǎng)絡營銷手段確實也讓這些企業(yè)受益匪淺。據(jù)統(tǒng)計，工程機械采購商常用的采購渠道主要有固定供應商、同行推薦、網(wǎng)絡、展會、專業(yè)刊物，招標等等，其中占比重大的渠道就是網(wǎng)絡了，2011年通過網(wǎng)絡進行工程機械采購的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集團通過其電子商務平臺達成的銷售額逾5億。

　　像徐州重工、三一重工、中聯(lián)重科等這樣大型的知名企業(yè)很有必要做好網(wǎng)絡營銷，他們有足夠知名度，也有足夠的財力、人力利用好網(wǎng)絡，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，迅速的打開市場。當然，我們不是說相對小一些的企業(yè)就沒有做電子商務的必要。我們廣大的行業(yè)中小企業(yè)與它們相比，資金沒有人家雄厚、技術沒有人家先進、市場沒有人家那么廣闊，或許尚不能夠抽出專門的財力人力來做一整套的網(wǎng)絡營銷方案，但是它們的教訓和經(jīng)驗還是值得借鑒的。對于中小工程機械企業(yè)而言，借助于世界工廠網(wǎng)這樣高人氣、高流量的免費電子商務平臺進行業(yè)務拓展，不失為一種明智之舉。只需投入少量的時間就可以實現(xiàn)資源共享，迅速完成企業(yè)外部電子商務化的轉變，尤其適用于二手機的線上推廣和宣傳。網(wǎng)站維護、關鍵詞設置不懂也沒有關系，都有專門的負責人指導。企業(yè)可將注意力集中在公司內(nèi)部的信息化建設和核心競爭力的提升上，從而達到資源配置的優(yōu)化和投入效益的大化。

　　電子商務的發(fā)展和應用已經(jīng)在工程機械行業(yè)引起了一場革命性變革。我們的傳統(tǒng)企業(yè)必須加快信息化的進程，尤其是中小傳統(tǒng)企業(yè)更應搶占先機，蓄勢待發(fā)。工程機械企業(yè)要想獲得更好更快的發(fā)展，借助于網(wǎng)絡營銷已成必然。