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　　應(yīng)對市場變化，石材機(jī)械裝備企業(yè)紛紛在產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，尋找新的增長點。上游的礦山機(jī)械等成石材裝備企業(yè)新增長點。

　　不少石材裝備企業(yè)都在往產(chǎn)業(yè)的上下游延伸方向探索，包括上游的礦山機(jī)械和下游的精加工機(jī)械，打造石材全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備提供商，為大中型石材企業(yè)提供整體解決方案。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備提供商

　　感知市場瞬息萬變，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，尋找新的增長點，已經(jīng)成為石材裝備企業(yè)的共同行動。

　　“前幾年，公司的增長都是翻倍的，但今年可能只有30%的增長。”福建巨輪機(jī)械副總經(jīng)理蔡建華告訴記者，作為深耕石材切割機(jī)領(lǐng)域的代表企業(yè)，這兩年來，巨輪一直想放大品牌影響力，往產(chǎn)業(yè)的上下游延伸，包括上游的礦山機(jī)械和下游的精加工機(jī)械，打造石材全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備提供商，為大中型石材企業(yè)提供整體解決方案。

　　和盛機(jī)械，同樣也在這條路上探索。和盛機(jī)械副總經(jīng)理蘇金恒表示，現(xiàn)在買機(jī)械跟以前不一樣了，買一臺機(jī)械、簽幾十萬元的合同已經(jīng)很少了，一般都是整條生產(chǎn)線機(jī)臺一并訂購，一條流水線至少幾百萬。

　　“客戶給我們提出了建議，希望我們能在提供花崗巖切割機(jī)、拋光機(jī)等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開拓礦山機(jī)械，這對售后服務(wù)、產(chǎn)業(yè)配套上都更具優(yōu)勢。”為此，和盛機(jī)械在今年3月份增設(shè)了礦山部，研發(fā)、生產(chǎn)礦山鋸等產(chǎn)品，成為公司的新增長點。此外，從研發(fā)到鑄造、電焊、組裝、測試、服務(wù)，和盛擁有一條龍的整體解決方案。特別是在作為基礎(chǔ)的鑄件方面，和盛于今年投資6000萬元從青島引進(jìn)了國內(nèi)新的鑄造生產(chǎn)線，通過封閉式、全自動化、無粉塵來實現(xiàn)鑄造生產(chǎn)線的技術(shù)升級。

　　“大市場孵化大企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。”前不久在一次研討會上，亞太中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究會秘書長范志強(qiáng)與南安機(jī)械裝備企業(yè)精英們產(chǎn)生共鳴：“要往集團(tuán)化公司方向發(fā)展。”

　　礦山機(jī)械專家——水南機(jī)械也“坐不住了”。據(jù)水南機(jī)械分管營銷的黃松樹介紹，公司于去年重新組建了一個工廠石材加工機(jī)械品牌——海恩德，接下來公司將打造海恩德集團(tuán)，并將水南機(jī)械并入，實現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)營。

　　創(chuàng)新常態(tài)化服務(wù)多元化

　　在行業(yè)發(fā)展趨緩，利潤縮水的低迷時期，不少石材機(jī)械企業(yè)，都把創(chuàng)新與服務(wù)作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的利器。

　　“我們擁有全國大噸位的叉車，還有屬于‘中國創(chuàng)造’的機(jī)電液系統(tǒng)工程，產(chǎn)品具有優(yōu)越出色的越野性、可靠性和安全性。”廈金機(jī)械總經(jīng)理沈煒杰自豪地告訴記者，2011年以來，廈金機(jī)械一直是福建機(jī)械叉裝車行業(yè)效益好的企業(yè)，而且已經(jīng)連續(xù)保持了5年的穩(wěn)步增長。

　　在海龍機(jī)械總經(jīng)理姚勝煙看來，不管產(chǎn)品有多好，都有提升空間。創(chuàng)新常態(tài)化，產(chǎn)品梯度化，已經(jīng)成為海龍機(jī)械的特色。拿參展的全自動規(guī)格板切割機(jī)來說，在去年的基礎(chǔ)上對電機(jī)功率、升降臺、過渡板等進(jìn)行調(diào)整，整臺機(jī)現(xiàn)已有20項專利，凸顯了、節(jié)能、精細(xì)化。

　　在采訪中，不斷有客商詢問該切割機(jī)的運(yùn)行功效。據(jù)工作人員介紹，一對夫妻使用該機(jī)器，一天能切割不同規(guī)格的板材1000平方米，而用普通的紅外線切割，多只能切割200平方米。目前，這款機(jī)器已受到了用戶的廣泛好評，在山東市場賣出了幾十臺。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新離不開服務(wù)的跟進(jìn)。今年10月份在貴陽舉行的石材機(jī)械與工具專業(yè)委員會上，巨輪機(jī)械的350~450型、500~600型全自動紅外線橋式切機(jī)榮獲“質(zhì)量與服務(wù)”綜合評價優(yōu)勝獎，同時被評為行業(yè)“明星企業(yè)”。巨輪機(jī)械副總經(jīng)理蔡建華表示，產(chǎn)品服務(wù)是基層性的服務(wù)，現(xiàn)在企業(yè)更需要信息、技術(shù)等增值服務(wù)。

　　兩化融合打造現(xiàn)代化企業(yè)

　　大市場孵化大企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。除此之外，當(dāng)下制造業(yè)的核心競爭力是全球化的服務(wù)體系，企業(yè)特別需要在信息化技術(shù)的知識體系下做好全球的資源整合。

　　“‘兩化融合’能加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，提高產(chǎn)品的研制水平，使產(chǎn)品具有自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的功能，顯著提高產(chǎn)品的信息化含量，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，獲得更大的附加值。”巨輪機(jī)械副總經(jīng)理蔡建華介紹，從2006年開始，巨輪機(jī)械已經(jīng)完成第三輪ERP系統(tǒng)升級，運(yùn)用信息化手段，企業(yè)正朝著一個快速反應(yīng)的石材企業(yè)整體解決方案的供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

　　蔡建華還透露，為了將市場摸得更準(zhǔn)，公司還充分利用微信等快速社交平臺，開辟業(yè)務(wù)群、管理群、技術(shù)群，把各類問題及時反饋到相應(yīng)的群里，為公司決策提供參考。

　　而在水南機(jī)械，公司正通過精密化加工、流程化組裝、倉儲式管理來提升公司的管理水平及產(chǎn)品品質(zhì)。水南機(jī)械分管營銷的黃松樹告訴記者，今年公司投入了2000多萬元買數(shù)控化加工設(shè)備，提升零部件產(chǎn)品的精密化程度。流程組裝上，以前只有一個班組，現(xiàn)在則是按步分工，保證工作更有序進(jìn)行。后，公司騰出了一個5000多平方米的倉庫，將每臺機(jī)器所需的零部件全部放在一起，杜絕了少用、大用小、小用大等問題，使每個螺絲都能各司其職。

　　為了實現(xiàn)機(jī)械效能的穩(wěn)定性和適用性，和盛機(jī)械則創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)少之又少的試驗檢測車間，所有產(chǎn)品只有通過測試后，性能完善的才能推向市場。