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　　10月份的徐工鏟運機械事業(yè)部廠內(nèi)，秋意正濃，迎著濃濃秋意，4臺徐工LW1000K大噸位夾鉗裝載機身披紅花，帶著鏟運人的期待與自豪，遠渡重洋出口至非洲，這是繼9月份2臺國內(nèi)大噸位裝載機徐工LW1200K出口后，非洲大地將再次迎來徐工大噸位裝載機。

徐工大噸位特種裝載機海外市場破局

　　精確定位塑造市場新形象

　　徐工具備行業(yè)為廣泛的市場覆蓋能力，變形產(chǎn)品種類為豐富，設(shè)計為專業(yè)。強大的區(qū)域適應(yīng)能力和功能多樣的變形機具為徐工產(chǎn)品提供了強大的競爭力。

　　大噸位裝載機才真正代表一個企業(yè)的技術(shù)高度和厚度，徐工精準定位大噸位裝載機，以開拓大噸位特種裝載機市場為突破點，成為國內(nèi)實現(xiàn)大噸位特種裝載機批量出口的企業(yè)，呈現(xiàn)海外市場銷售的新氣象。此次出口的徐工LW1000K大噸位夾鉗裝載機是徐工技術(shù)人員深入一線進行走訪，與用戶深入溝通，充分了解其使用習(xí)慣及需求，在滿足客戶基本使用條件和使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上，克服特殊工況要求，經(jīng)過無數(shù)個日日夜夜的優(yōu)化、修改、論證之后涅槃而出，客戶在驗車之后伸出的大拇指就是對這款裝載機強有力的肯定。

　　實戰(zhàn)應(yīng)用打破國外企業(yè)壟斷

　　“不積跬步，無以至千里”。此次成功出口也非一日之功。2013年8月，在華東某港口，徐工8噸級夾木鉗裝載機正式投入實戰(zhàn)，打破了國外品牌對大噸位裝載機加裝特殊機具產(chǎn)品的壟斷地位。國外大噸位夾鉗裝載機在近30年基本壟斷了長江沿岸的木材裝卸市場，為打破這一局面，徐工鏟運機械事業(yè)部組織技術(shù)人員深入一線進行走訪，與大噸位夾鉗使用單位進行了面對面交流溝通，充分了解其使用習(xí)慣和需求，并在滿足客戶基本使用條件和使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上，針對現(xiàn)場的工況要求增加了個性化的設(shè)計。在產(chǎn)品的使用過程中，客戶對徐工大噸位裝載機的表現(xiàn)也是給予了高度贊譽：“一根10噸左右的原木，以前裝卸的時候需要兩臺7噸裝載機一左一右的抬，不僅費時費力，而且效率還不高�，F(xiàn)在使用徐工的8噸夾木鉗裝載機，大噸位的木材裝卸一臺裝載機即可完成，而且也提高了工作效率。”

　　徐工大噸位夾木鉗裝載機的投入使用，彰顯了徐工自主研發(fā)的高端產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，鞏固了徐工裝載機在特殊工況領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　新勢力崛起突破海外市場格局

徐工大噸位特種裝載機海外市場破局

　　在國內(nèi)，能夠在大噸位裝載機上加裝特種作業(yè)機具的企業(yè)少之又少，而徐工是這方面的佼佼者。因此，徐工在大噸位特種作業(yè)裝載機方面采取精品策略，根據(jù)客戶作業(yè)要求實施定制化的設(shè)計方案，尤其是國外客戶，不僅面臨著國外企業(yè)的競爭，還要滿足海外不同作業(yè)環(huán)境的苛刻要求。徐工迎難而上，不僅將全球先前沿的技術(shù)應(yīng)用到裝載機上，而且不斷對大噸位裝載機技術(shù)進行創(chuàng)新。此次出口到中非共和國的LW1000K夾木鉗裝載機，夾鉗進行了特殊設(shè)計，可輕松夾起十幾噸重的原木，而且越野能力突出，能夠在崎嶇的道路自由行使，保證了客戶運輸木材穩(wěn)定的作業(yè)。

　　徐工大噸位特種裝載機的批量出口，突破了國外企業(yè)在大噸位特種裝載機的市場格局，也彰顯了徐工作為大噸位裝載機新勢力首屈一指的實力。