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　　致湖北省工程機械代理商及用戶的公開信

　　湖北省工程機械商會會員企業(yè)及全體用戶朋友們:

　　4 萬億帶來的工程機械泡沫時代已經(jīng)一去不復返了，但留給行業(yè)制造商、代理商和廣大客戶的傷口卻還沒有愈合。部分用戶在制造商、代理商過度營銷下的非理性投資影響了行業(yè)的健康發(fā)展，上演了一幕幕人間悲喜劇，所以我們大家也難獨善其身。

　　針對近期湖北省幾大品牌代理商實施的過度促銷活動，商會再次向行業(yè)發(fā)出呼吁，希望行業(yè)內(nèi)企業(yè)和用戶從自身長遠利益出發(fā)，別貪圖小利，在行業(yè)困難時期本著對自己和合作伙伴負責的態(tài)度，理性追求價值創(chuàng)造，抑制過度營銷。
 

　　在國家信用體系基本缺失的大背景下，中國工程機械行業(yè)按揭分期銷售模式注定了代理商要承受極大的債權風險。過度促銷的弊病之一是進一步加大了這種風險包括廣大用戶的風險。
 

　　為追求促銷期間的短期銷售業(yè)績，企業(yè)信審或債權等部門客觀上否單更難。首先，增加了不法份子鉆空子的機會。有些用戶在付首付提機后就拆除 GPS，將機器拖至外省出租、抵押或轉(zhuǎn)賣。2014 年有多家代理商企業(yè)被詐騙。其次，客觀上誘導了用戶的非理性投資，讓本不熟悉行業(yè)而購買機器的用戶傾其所有購買了挖掘機等設備，有的甚至連首付都要借，之后就指望靠運營挖機掙錢還貸款。近幾年的經(jīng)濟下行，波及到各行各業(yè)，很多用戶訴苦設備多工程少，且每個行業(yè)（特別是工程建設行業(yè)）都面臨較大的違約風險，政府缺錢、煤礦虧損、房地產(chǎn)不景氣……。購買挖機的用戶，即使有工程做，做了工程，拿不到工程款的風險自 2014-2015 年在不斷增大。這部分既無余錢又賺不到錢的用戶，如何按期還款給代理商？對多期欠款用戶，能順利將設備拖回已屬不錯。更有甚多拆除 GPS，找不到機器的；或找到了機器拖不回的；或在拖機過程中發(fā)生惡性事件的……。而且，對工程機械行業(yè)不法份子的詐騙，目前要公安機關立案追訴實在太不容易。很多時候并非公安機關不作為，實在是騙子背后有專業(yè)法律人士，手法“高明”，讓公安機關明知是詐騙，但很難在法律上定性為詐騙，所以不愿管也常管不了。對于僅僅因無錢還款或不想還款而拆除 GPS 的真實購機用戶，公安機關更是只認定為經(jīng)濟糾紛不管了。商會請省經(jīng)偵大隊出面協(xié)調(diào)各地經(jīng)偵幫助企業(yè)解決拆除 GPS 的債權問題實在是不容易，這樣通過政府依法協(xié)助處理債權的機會也難有下一次，若單獨企業(yè)去請求，各地經(jīng)偵大隊基本不接受。將機器低價促銷給不法份子或不適合購機的人實在是后患無窮。
 

　　過度促銷侵蝕企業(yè)利潤，傷害老用戶感情，影響家庭生存，長此一來，更會破壞行業(yè)健康有序的市場環(huán)境和行業(yè)規(guī)則，還存在不正當競爭的違法風險。習慣了降價促銷的用戶，將會不習慣無過度促銷的購機條件了。

　　商會呼吁會員企業(yè)和用戶一定要控制風險，理性銷售。著眼長遠，培育品牌價值，增加后市場服務。讓我們共同維護行業(yè)整體健康的市場環(huán)境，即使在困難時期，在債權壓力如此大的情況下，現(xiàn)金流才是生存下去的根本。

特此函告

湖北省工程機械商會

2015年2月10日