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　  2016年3月28日下午，中國工程機械行業(yè)渠道共贏座談會在瀘州召開，來自行業(yè)的代理商和制造商近40人出席了此次會議。
 

　　出席此次會議的代表有：中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊、副秘書長江琳、挖掘機械分會副會長兼秘書長李宏寶、代理商工作委員會會長杜海濤、常務(wù)副會長兼秘書長馮桂英、常務(wù)副秘書長張靜等協(xié)會代表；千里馬機械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長楊義華、利星行機械有限公司首席執(zhí)行官傅耀生、南京鋼加工程機械實業(yè)有限公司董事長謝邦榮、北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升、維斯特(北京)機械設(shè)備有限公司ceo羅東、浙江立洋機械有限公司總經(jīng)理曹衛(wèi)國、江蘇天恒偉業(yè)工程機械有限公司總經(jīng)理錢光輝、合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍、河南通冠投資管理有限公司董事長段志軍等代理商代表；卡特彼勒(中國)投資有限公司陳其華、小松(中國)投資有限公司總經(jīng)理王子光、成都神鋼工程機械(集團)有限公司董事副總經(jīng)理劉嘉、廣西柳工集團有限公司董事長曾光安、廈門廈工機械股份有限公司總裁白飛平、徐工集團副總經(jīng)理李鎖云、中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學(xué)紅、山推工程機械股份有限公司董事長張秀文、陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠等制造商代表以及今日工程機械雜志等媒體代表。
 

　　2016年中國工程機械行業(yè)仍在低谷徘徊，市場連續(xù)幾年來的持續(xù)下滑、應(yīng)收賬款問題凸顯，給整個行業(yè)生態(tài)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。無論是工程機械用戶，還是制造商及代理商都承受著巨大的市場壓力，其中代理商群體作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要的市場渠道，始終站在市場的前沿，風(fēng)險也首當其沖。面對銀行按揭和融資租賃等方式產(chǎn)生的大量不良債權(quán)和經(jīng)營壓力，眾多代理商已經(jīng)不堪重負，迫切希望與制造商共話風(fēng)險，協(xié)商溝通，理性解決當前現(xiàn)實存在的債權(quán)和后續(xù)代理問題。在此情況下，由代理商提出倡議，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會和代理商工作委員會共同舉辦，于中國工程機械工業(yè)協(xié)會年會期間，組織了一場旨在促進工程機械行業(yè)渠道共贏的座談會，本著友好、理解和溝通的出發(fā)點，進行了一個多小時的充分對話。

　　對話主題主要圍繞當前渠道代理商面臨的債權(quán)問題、經(jīng)營問題和未來的代理問題展開。對于不同制造商面臨的渠道管理問題和風(fēng)險進行了差異化分析和探討，同時也針對不同品牌、規(guī)模和層次的代理商所產(chǎn)生的渠道風(fēng)險進行了充分溝通，大部分制造商都表示對廠商共同面臨的風(fēng)險和困境非常重視，并采取了一定的有區(qū)別對待的康復(fù)幫扶措施。代理商也期望制造商能直面問題，從情感、理性和法律的角度綜合考慮問題，并提出好的解決辦法。

　　后，代表們普遍認為行業(yè)現(xiàn)在很艱難，這時候必須要有堅強的意志，對行業(yè)要有信心，正確理性看待代理商和制造商以及供應(yīng)商的關(guān)系，促進廠商共贏發(fā)展。