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導語：

　　三分靠命運，七分靠打拼；十年的好運趕不上一年的歹運，很多人都覺得工程機械是個土豪行業(yè)，但是你只看到光環(huán)的身影了，可曾看到過他們灰桑的一面；工程機械行業(yè)即是神秘的行業(yè)，又是透明的行業(yè)；今天我們分享工程機械中的江湖風云事；

工程機械之成也挖掘機敗也挖掘機

01

【礦山生活】

　　背景介紹：

　　李某，江蘇人，今年52歲；入行工程機械行業(yè)是2007年；入行前從事養(yǎng)魚生意，穩(wěn)定年收入二三十萬；強項：有錢，朋友大多也比較有錢；

　　王某，今年47歲；入行前不得而知，但是只知道是挖掘機司機轉(zhuǎn)變而來，并且挖掘機技術(shù)一流。強項：能接到開礦的工程，并且礦山老板資源廣；還有一項絕技就是挖掘機技術(shù)，非等一般。

　　在一個很偶然的機會，李某認識了王某，王某給他說起挖掘機在礦山上干活如何掙錢；而剛開始李某不為所動，后來李某也聽周邊人都說干工程比較掙錢，于是就找到王某商量購買挖掘機；兩人合伙購買，王某出資較少，但是負責管理挖掘機、找活以及結(jié)款；就這樣兩人算是搭幫合伙做起來了這項生意；

　　經(jīng)營期間效益一天比一天的好，但是大家都知道干完工程，并不是立即就可以接到工程款；因工程需要還要購置設(shè)備；李某和王某這期間購買過K品牌，SK品牌，H品牌以及D品牌挖機等等都是一線合資品牌；而因此李某和王某的家庭經(jīng)濟也有了質(zhì)一般的飛速發(fā)展；但由于工程結(jié)不上，自然就導致挖掘機的款項也難還清，就這樣各個品牌的代理商，只能將車拖回或者是起訴李某和王某；就這樣每一次李某都是險中度過難關(guān)；尤其是在2010年至2012年兩年間更是盲目擴張，多的時候，李某擁有16臺挖掘機，這個數(shù)量在個體中已經(jīng)算是大戶人家了；

　　由于李某的在購置設(shè)備中還款的信任度逐漸的降低，很多合資品牌都不在與他合作；并且礦山的工程款還是結(jié)不全，李某又不想因此半途而廢，所以只能購置國產(chǎn)品牌，畢竟首付款低，國產(chǎn)品牌了解李某曾經(jīng)的輝煌而敢于出售（尤其是合資品牌轉(zhuǎn)國產(chǎn)品牌的客戶，國產(chǎn)品牌就認為是自己的工作做的比較到位，所以自然很高興）；就這樣尤其是在去年和今年的時候，李某更是很難過；原來購置的設(shè)備被公司起訴，并且要求還款；現(xiàn)有的品牌挖機也要還款，況且礦山封停，已經(jīng)是青黃不接的時候；更可甚的是上個月的大雨又把李某的挖掘機淹了，真是屋漏偏逢連陰雨；

　　與李某的溝通中，李某說想在東山再起已經(jīng)很難了；由于被起訴，王某抵不過壓力并且已經(jīng)跑路；但是礦山上的老板又不認李某，現(xiàn)在款項更是難結(jié)。而挖掘機公司也要求還款，現(xiàn)在更是雪上加霜；已經(jīng)無能為力；

------經(jīng)驗分享------

　　不要盲目擴張，即使好的時候也要未雨綢繆，天有不測風云。

　　不要把自己的命脈卡在中間人的手中，你相信的人，未必是你可以依靠的人。

　　出來混終究要還的；購買的設(shè)備如果想著不還款，必然會受到法律的制裁，尤其現(xiàn)在機制健全；

　　如果購買設(shè)備，更換品牌頻繁；終會導致在你困難的時候，沒有一家愿意幫你；始終如一，即使在你困難時，品牌代理商也愿仗義出手相助。

工程機械之成也挖掘機敗也挖掘機

【購買二手挖掘機】

　　背景介紹

　　小張，天津人；85后，已成家并育有一女兒；但是小張家庭富裕，父親是做生意的，不缺錢；

　　小張與幾個朋友認識后，認為他們養(yǎng)挖掘機很掙錢；于是就有養(yǎng)挖掘機的念頭了；就這樣與父親商量好之后，就打算購買一臺日立20噸的挖機，天津很多客戶對日立品牌很是認可；就這樣小張自己也上網(wǎng)找挖掘機，朋友也幫助介紹，但是小張對挖掘機十竅通九竅（一竅不通）；有一公司的業(yè)務(wù)員給小張介紹了一臺外地的挖掘機，小張向一個會維修的朋友咨詢，這個朋友聽完之后，覺得不管是年份還是價格更何況還是進口設(shè)備，都比較滿意；小張聽完之后甚是高興，就聯(lián)系業(yè)務(wù)員小李，打算看車；

　　在看車的路上，業(yè)務(wù)員小李認識了維修工，于是小李就和維修工搭訕起來，一來一去兩人就秘密談定了，維修工負責試車，成交之后給維修工1萬塊錢的好處費；維修工也很樂意，但是維修工也說了車況不能太差，否則沒法做事；到了現(xiàn)場之后，三個人就開始試車，這臺車是日立ZX200，2007年生產(chǎn)的，并且是純原裝進口；價格32萬。這個性價比的設(shè)備已經(jīng)是相當合適；維修工在試車的過程中，把自己的一些建議給小張說了，畢竟小張不懂車；就這樣小張聽完建議之后，掏錢購買；相應(yīng)的維修工和小李也得到一定的報酬；

　　買回半個月之后，先是更換鏈筋斷裂，后是維修發(fā)動機，在之后維修回轉(zhuǎn)大盤等等；這臺車沒掙錢都讓小張折騰出了40多萬了；而更可氣的是拆開回轉(zhuǎn)大盤之后，發(fā)現(xiàn)里面居然有沙子和鋸末的東西在里面，發(fā)動機拆開之后軸承居然會用木頭棒子替代等不良現(xiàn)象，讓小張哭笑不得，更是苦不堪言；維修工也是次見到這樣的高手，想想都可怕；

經(jīng)驗分享

　　如果不懂挖掘機并且是次購買時，建議以新車為主；畢竟是一個保障。

　　二手挖掘機固然便宜，但是必須要看好車況，并且更要有可靠的人幫你；

　　二手挖掘機翻新已經(jīng)不是罕事，但是不是每臺車都會被如此翻新；行業(yè)大部分還是正規(guī)的；

　　購買二手設(shè)備時不要把希望完全寄托于別人，否則等于你的“命運”被人掌握；

　　如果真的購買二手設(shè)備，建議多找3-4個人幫你看車，這樣一方面可以多個建議，另一方面不可能全部都被收買吧！

　　如購買回的設(shè)備感覺不對勁，建議快的速度稍微賠點錢也要立即出手，不要在為后續(xù)買單；

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　　總結(jié)：

　　工程機械是苦的一個行業(yè)，也是酷的一個行業(yè)；你看到了他們的風光，但是未必看到他們的悲傷；每一個工程機械人都有一段自己的故事，每一個工程機械品牌也都有自己的故事；工程機械中永遠都有講不完的故事；電商分享每天與你分享工程機械的哪些事。

　　作者：頭條號/電商分享