国产在线观看911_久久国产福利免费_人妻无码精品免费在线_国产操B视频在线观看

　　編者按：

　　一年之計在于春，工程機械行業(yè)又迎來了一年一度開年大吉的落地時刻。但是，對于工程機械行業(yè)代理商創(chuàng)一代們，相信更為著急的是，如何讓自己的子女們完成接力，繼往開來！為此，法閣精心準(zhǔn)備了專題系列文章，希望可以為大家提供參考。

　　如果說在行業(yè)寒冬期，很多代理商的糾結(jié)在于“留還是不留”在行業(yè)內(nèi)。那么現(xiàn)在，更多的代理商在糾結(jié)自己的下一代是否應(yīng)當(dāng)接過自己辛苦打拼出來的事業(yè)。

　　這個問題，小任琢磨了很久，幾易其稿，終認(rèn)定“薪盡火傳”是一個優(yōu)選答案，即“柴雖燒盡，火種仍留傳”。實際上，美國大家族的傳承正是秉持這一理念，他們非常重視精神財富的傳承，認(rèn)為精神財富是家族的基因，只有它們得以傳承之后，外來的物質(zhì)財富才能真正傳承下去。

　　小任見過很多工程機械代理商老總，大多都是白手起家，深諳銷售和風(fēng)控以及管理，這其實恰恰是老總們立足于行業(yè)的根本，也是寶貴的財富。所以，無論您的下一代是否繼續(xù)從事工程機械行業(yè)，如果可以掌握前輩們在銷售和風(fēng)控以及管理的心得，也必將會有自己的一番事業(yè)。

　　但是，回到問題本身，作為一個行業(yè)，工程機械真的不值得您留戀嗎？有沒有值得您的下一代繼續(xù)打拼的理由？從工程機械這個行業(yè)和代理商的屬性來看，這個答案是YES。原因在于：

　　1.行業(yè)雖然波動不斷，但變化中孕育著機會

　　一個行業(yè)是否值得你托付終身，就要看它有沒有持續(xù)的生意，尤其是一個有一定投資門檻的生意。因為，您的前期投資一旦投入，就意味著形成了沉沒成本，如果不能通過長期的經(jīng)營，很可能是血本無歸。工程機械行業(yè)是受政策性影響較明顯的行業(yè)，但卻是一個不可替代的行業(yè)。

　　無獨有偶，近期的羅胖60秒連續(xù)兩天論述了該問題，答案和小任的思考高度契合。即“什么是有機會的地方：大幅波動的地方，個體的人總會是受益者，要么積累財富，要么積累經(jīng)驗。”

　　2.家族傳承，廠商關(guān)系更具文化統(tǒng)一性

　　忠誠、而穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，一直以來都是卡特彼勒引以為傲的核心競爭力，而他的根本在于卡特彼勒極力扶持他的代理商進行家族傳承，形成和卡特彼勒文化基因想通的企業(yè)家精神。實際上，其他品牌的制造商對于工程機械創(chuàng)一代的子女接過家族企業(yè)持歡迎態(tài)度。

　　就筆者了解的小松，就提供專門的實習(xí)和工作機會，供代理商子女到小松深度了解和融入小松體系，提高企管和經(jīng)營技能。制造商之所以看重家族傳承的問題，是因為文化具有強烈的同化和重塑作用。

　　這一點，在2018年本現(xiàn)象級圖書《樞紐：3000年的中國》中，施展老師在論述中國何以成為世界的樞紐和自變量時有更為詳實的論證。在小任看來家族傳承還有一個重要的好處，即可以提供信任背書。

　　3.代理商將成為行業(yè)雙循環(huán)不可或缺的結(jié)合點

　　因為互聯(lián)網(wǎng)的興起，代理商一度被唱衰！但是，隨著馬云提出的新零售概念的落地，尤其是18年1月29日,騰訊、京東、蘇寧、融創(chuàng)以340億元入股萬達(dá)商業(yè)的消息，相信誰也不會忽視線下的價值。

　　施展老師在《樞紐：3000年的中國》中指出：“隨著中國崛起，全球制造業(yè)不斷向中國轉(zhuǎn)移；西方進入去工業(yè)化的時代，與生產(chǎn)原材料的非西方國家之間越來越難以形成直接的經(jīng)貿(mào)循環(huán)。此時的全球經(jīng)貿(mào)結(jié)構(gòu)是，中國與西方國家之間主要是二三產(chǎn)業(yè)的循環(huán)，中國出口制成品，西方國家出口高端服務(wù)業(yè)；中國與非西方國家之間主要是一二產(chǎn)業(yè)的循環(huán)，中國出口制成品，非西方國家出口原材料。一種“雙循環(huán)”結(jié)構(gòu)就此浮現(xiàn)，中國是雙循環(huán)當(dāng)中的結(jié)合點，成了全球經(jīng)貿(mào)循環(huán)當(dāng)中繞不開的一個中介性存在。”

　　作為代理商，小任認(rèn)為同樣屬于雙循環(huán)的結(jié)合點。對于上游，代理商和制造商是產(chǎn)品和資金的循環(huán)，代理商起到消化庫存和風(fēng)險分擔(dān)的作用；對于下游，代理商和終端用戶是服務(wù)和資金的循環(huán)，代理商起到產(chǎn)品服務(wù)和債權(quán)管理的作用。

　　今后一段時間內(nèi)，無論互聯(lián)網(wǎng)或定制化銷售如何風(fēng)生水起，作為代理商提供的本地化服務(wù)和債權(quán)管理都是無法取代的。因為，制造商如果想要快速布局，僅憑自己的力量是無法實現(xiàn)快速復(fù)制的，尤其是全部自己去投入、管理以及提供服務(wù)，這種人力和物力投入在這個一切都在加速度發(fā)展的時代是無法想象，因為尾大不掉是兵家大忌。

　　基于上述原因，工程機械行業(yè)還是值得創(chuàng)一代子女繼續(xù)去打拼的行業(yè)。之所以用“薪盡火傳”，是因為創(chuàng)一代已經(jīng)經(jīng)歷了好幾輪行業(yè)的調(diào)整，深知信用銷售之利弊，所以對行業(yè)波動、銷售和風(fēng)控以及企業(yè)管理有深刻的洞見。

　　如果大家認(rèn)定這個行業(yè)值得成為家族傳承的主攻方向，那么創(chuàng)二代就可以承繼父母輩們的精神財富，心無旁騖的去努力開創(chuàng)一個薪火相傳、德蔭后世的家族產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，這只是工程機械傳承之路的步，下一步如何讓創(chuàng)一代對子女做到“扶上馬，送一程”，請看小任的后續(xù)系列文章：《“退而不憂”——中國工程機械代理商傳承之路》。（本文來自公眾號法閣工程機械）