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　　JC35導(dǎo)讀：“本國沒有機(jī)床生產(chǎn)廠，所需全靠國外進(jìn)口，還可享受零關(guān)稅……”近，印尼市場逐漸進(jìn)入了溫嶠鎮(zhèn)“工具人”的視野。
　　
　　眾所周知，溫嶠是工量刃具之鄉(xiāng)。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的進(jìn)一步確立，溫嶠鎮(zhèn)的工量刃具早已不再局限在國內(nèi)市場，而是逐漸走向國際舞臺(tái)，俄羅斯、印度等國都能見到溫嶠“工具人”的身影。
　　　　
　　而現(xiàn)在，印尼市場成了他們的下一個(gè)目標(biāo)。“我們希望借助市場機(jī)遇，全面進(jìn)軍印尼市場。目前，溫嶠已有15家工量刃具企業(yè)入駐了印尼?浙江品牌中心。下一步，我們還將在印尼開設(shè)溫嶠工量刃具專營店，抱團(tuán)打開市場銷路。”溫嶠鎮(zhèn)工辦副主任張建宇說。
　　
　　借力中國―東盟自貿(mào)區(qū)
　　
　　出口印尼享受零關(guān)稅
　　
　　“目前，溫嶠的工量刃具在國內(nèi)市場做得有聲有色，但是從長遠(yuǎn)考慮，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展，形成溫嶠工量刃具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，勢必要進(jìn)一步打開國外市場，讓我們的產(chǎn)品走向國際。”談到工量刃具以后的發(fā)展之路，張建宇頗有看法，“印尼的工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，這個(gè)國家的工具市場有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是本國沒有機(jī)床生產(chǎn)廠，所需機(jī)床完全靠國外進(jìn)口。這其中，日本、德國和中國臺(tái)灣地區(qū)一直是印尼的三大機(jī)床供應(yīng)源，占到印尼進(jìn)口市場的70%。但是近年來，中國大陸的機(jī)床產(chǎn)品也正在逐步挺進(jìn)印尼市場，以其良好的質(zhì)量、低廉的價(jià)格，贏得了印尼需求商的青睞，逐步取代西歐和日本的產(chǎn)品。”
　　
　　“在印尼，我們有價(jià)格優(yōu)勢，打個(gè)比方，與其他國外競爭對手相比，我們的價(jià)格比他們便宜了近2/3，隨著技改的進(jìn)一步投入，產(chǎn)品質(zhì)量也將穩(wěn)步上升，我們在印尼市場的搶占上，還是具備競爭力的。”浙江美克工具有限公司董事長陳崇地說。由于印尼市場價(jià)格因素的原因，自2005年以來，我國刃具、量具及手工具在印尼的發(fā)展，以30%以上的速度增長著。隨著印尼經(jīng)濟(jì)的增長和傳統(tǒng)工業(yè)的再次興起，印尼刃具、量具及手工具市場的前景將向好。
　　
　　“另外，進(jìn)入印尼市場還有一個(gè)優(yōu)勢，那就是可享受零關(guān)稅。”張建宇介紹，印尼是亞洲的重要經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是東盟和G20集團(tuán)的成員國，有2.3億人口和2000多萬華僑，是世界第四人口大國，市場潛力巨大。2010年，中國―東盟自貿(mào)區(qū)開放，中國企業(yè)進(jìn)軍東盟可享受零關(guān)稅，而印尼作為東盟大成員國，也成了國內(nèi)企業(yè)開拓東盟市場的（按照中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議規(guī)定的降稅進(jìn)程，2010年起，除一些敏感產(chǎn)品外，中國與印尼的所有產(chǎn)品互免關(guān)稅，也就是說，中國出口到印尼的大多數(shù)機(jī)械設(shè)備關(guān)稅為零，值得注意的是，10%的增值稅是必須要付的）。
　　
　　15家工量刃具企業(yè)入駐印尼?浙江品牌中心
　　
　　下一步將在印尼開設(shè)溫嶠工量刃具專營店
　　
　　“近年來，我們一直在引導(dǎo)企業(yè)去了解印尼市場。為了打開溫嶺市工量刃具在印尼的知名度，去年5月份，我們還幫扶企業(yè)入駐印尼?浙江品牌中心，目前已經(jīng)有包括上優(yōu)、美克、永鑫等在內(nèi)的15家企業(yè)入駐，它們的樣品也陸續(xù)在那里展出了。”張建宇說。
　　
　　張建宇口中的印尼?浙江品牌中心是由省政府支持、省商務(wù)廳牽頭組建并重點(diǎn)培育的中印尼貿(mào)易投資服務(wù)平臺(tái)，自2010年開業(yè)以來，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了一定的影響力。
　　
　　“其實(shí)剛開始的時(shí)候，企業(yè)對印尼市場普遍是不了解，我們?yōu)榇诉�特地邀請了溫嶺市商務(wù)局就外貿(mào)相關(guān)政策對企業(yè)進(jìn)行了培訓(xùn)。”回憶起當(dāng)初如何一步步引導(dǎo)企業(yè)去了解印尼市場，張建宇有感而發(fā)，“除此之外，我們還聯(lián)合浙江中浙國際貿(mào)易中心，針對印尼?浙江品牌中心建設(shè)情況，提出具體的工量刃具專營店開設(shè)計(jì)劃，這也獲得了不少企業(yè)家的贊同。目前，我們已經(jīng)在印尼雅加達(dá)區(qū)域選擇了一處商廈，等進(jìn)一步市場考察后，便著手籌備事宜。”
　　
　　“進(jìn)軍印尼市場，我們早有想法，政府這一舉措恰好迎合了企業(yè)的心態(tài)。一方面，我們能減少一些參展的費(fèi)用，另一方面，有政府幫助我們投石問路，我們就更有信心了。”浙江上優(yōu)刀具有限公司董事長葉志君說。
　　
　　“專營店的開設(shè)應(yīng)該說是當(dāng)務(wù)之急，從我們企業(yè)出發(fā)，單獨(dú)開設(shè)一個(gè)專營店可能要100多萬元。而由政府牽頭開設(shè)這么一個(gè)專營店，多家企業(yè)共同進(jìn)駐，不僅費(fèi)用減少了，也讓我們心里有了底氣。”浙江美克工具有限公司董事長陳崇地對進(jìn)軍印尼市場也很是看好。
　　
　　出臺(tái)政策
　　
　　扶持工量刃具行業(yè)走出去
　　
　　那么到底該如何更好地去開拓包括印尼在內(nèi)的國際市場呢？對此，企業(yè)家們各有看法。
　　
　　“目前，我們對印尼市場的了解還不夠深入，還無法準(zhǔn)確把握印尼客戶的需求，我希望政府能多組織企業(yè)參加國外展會(huì)，深入考察印尼市場，并且在外貿(mào)政策培訓(xùn)、人才引進(jìn)上加大力度，多舉辦院士專家對接活動(dòng)，多引導(dǎo)企業(yè)開拓創(chuàng)新。除此之外，為了全面打響溫嶠工量刃具品牌，我認(rèn)為工量刃具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建立必須加快。”葉志君說。
　　
　　而陳崇地則希望由政府牽頭，在溫嶠工量刃具公共服務(wù)中心組建一個(gè)出口公司，在外貿(mào)人才等方面實(shí)現(xiàn)資源共享，“進(jìn)軍印尼市場，重要的還是外貿(mào)業(yè)務(wù)的推廣，政府則可以發(fā)揮引導(dǎo)作用，幫助企業(yè)培育外貿(mào)人才。我們自身也會(huì)進(jìn)一步加大技改投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)通過印尼?浙江品牌中心加大推廣力度。這樣一來，成功打開印尼市場指日可待。”
　　
　　“為進(jìn)入印尼市場，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了近一年時(shí)間。目前，我們也對工量刃具行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。一是出臺(tái)外貿(mào)扶持政策。市商務(wù)局專門出臺(tái)了工量刃具產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)十項(xiàng)政策，向企業(yè)印發(fā)詳細(xì)的服務(wù)手冊，市、鎮(zhèn)兩級(jí)政府對工量刃具企業(yè)組團(tuán)參加國內(nèi)外展會(huì)實(shí)行攤位費(fèi)補(bǔ)助，鼓勵(lì)企業(yè)外出參展，打開知名度。二是把公共服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建得更好。幫助企業(yè)解決一些核心、共性的問題，例如產(chǎn)品檢測、外貿(mào)人才培育等。下一步，我們還會(huì)組織企業(yè)參加5月份的第八屆印度尼西亞中國機(jī)械與電子產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)，更加深入地考察印尼市場，我們希望借助市場機(jī)遇，全面進(jìn)軍印尼市場。”張建宇說。